在剛剛過去的3月和4月達成了國產(chǎn)造車新勢力中首個月銷破4萬的佳績。而在去年9月，埃安更換新標的同時發(fā)布了廣汽新能源戰(zhàn)略下主打高端市場的另一品牌——昊鉑。在上海車展的前夕，昊鉑開啟了品牌旗下第二款車型Hyper GT的預(yù)售，預(yù)售價21.99萬-33.99萬元。
在上海車展時，汽象自媒體聯(lián)合會走進埃安與昊鉑的聯(lián)合展臺，與廣汽埃安副總經(jīng)理肖勇進行了一場深度的對話。
高端品牌的高端應(yīng)該是體驗而非價格
(資料圖片)
問題一：昊鉑品牌的第二款產(chǎn)品Hyper GT已開啟預(yù)售，預(yù)售價不錯，但從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，50萬-100萬的價格區(qū)間，廣汽埃安的產(chǎn)品仍處于空白。另外，相比要走量的HyperGT而言，百萬級豪車的發(fā)布似乎不在銷量，這對拉升品牌溢價的意義有多大？
肖勇：首先對于高端品牌，個人認為并非以價格論，而是能否給人帶來高價值的體驗。我們在去年9月推出了昊鉑品牌，它是在廣汽埃安的雙品牌戰(zhàn)略下，聚焦極致性能與高端出行體驗的豪華品牌。為此，我們希望用戶可以從它身上感受到中國高端豪華車的價值，而不是價格。
為此，我們利用領(lǐng)先的極致科技，打造了昊鉑的第二款車型Hyper GT，并在前段時間公布了預(yù)售價，21.99萬-33.99萬元的預(yù)售價還是很有競爭力的。當(dāng)然，Hyper GT的產(chǎn)品競爭力也很強，我們對它很有信心。
對于新產(chǎn)品的規(guī)劃，埃安計劃每年推出2-3款新車，并強化AION+Hyper雙品牌的矩陣，以實現(xiàn)產(chǎn)品力的全面提升。
問題二:品牌沖高是近年來很多自主車企的選擇，昊鉑推出也讓埃安形象開始拔高。對于埃安在品牌建設(shè)方面有何具體規(guī)劃？雙品牌如何定位？是否會分網(wǎng)？如何更好地互補與區(qū)分？
肖勇：對于雙品牌的定位：昊鉑面向的是高端市場，而埃安主打中端市場。針對Hyper昊鉑高端品牌，我們已構(gòu)建了專屬團隊，打造獨立運營渠道，為用戶提供尊享的服務(wù)體系。當(dāng)然，我們也從原有的埃安經(jīng)銷商中也選取了部分優(yōu)秀經(jīng)銷商加入到昊鉑的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中，這部分的占比約占到三分一左右。同時，昊鉑會成為埃安能源戰(zhàn)略的“能源載體”，為能源生態(tài)帶來全新變革。
AION與昊鉑所形成的雙品牌矩陣，會在齊頭并進中，共同助力廣汽埃安在2025年沖擊100萬輛的銷量目標。
C端占主導(dǎo)地位，埃安要做B端的王者
問題三：目前埃安每月銷量確實喜人，但對于埃安的B端市場銷量占比大家都是比較質(zhì)疑的。如果B端占比真的很低，那么品牌銷量為何會集中在AION S和AION Y身上。可以說說埃安在B端、C端的具體銷量構(gòu)成嗎？
肖勇:目前埃安只有售價在15萬元區(qū)間的AION S炫版本和魅版本面向網(wǎng)約營運市場，C端個人購買的非運營上險量已超80%。
眾所周知，15萬-25萬元是中國汽車行業(yè)競爭最大的市場，也是長期被燃油車壟斷的市場。此前很少有電動車品牌能打進這個領(lǐng)域，埃安通過AION S和AION Y兩款車型，深入了燃油車腹地。
網(wǎng)傳的埃安在B端銷量大，多是一些謠言或一些人的惡意誤導(dǎo)。中國有句話叫“吃不到葡萄的都說葡萄酸”，而攻擊埃安的就是這一波人，他們也想做B端，所以才會這樣攻擊埃安，甚至不懂誤導(dǎo)消費者。埃安絕對不會因為一些雜音或者友商對于我們一些的評論就會放棄B端市場，我們還是會做大B端市場，我們要做大，要做B端市場的王者，希望在B端市場上面由埃安一統(tǒng)江湖。
另一方面，能做行業(yè)客戶（B端）的產(chǎn)品，一定是質(zhì)量過硬、經(jīng)久耐用的。這也說明了我們埃安產(chǎn)品的高品質(zhì)，否則一定是過不了B端用戶的質(zhì)量關(guān)。
大家想想所有的行業(yè)客戶能做到第一的都是排名靠前的品牌；第二，確實老百姓認可，結(jié)實耐用、維修成本低、小毛病少，到最后還有一定的殘值，至少不會太差。在新能源這個賽道上，也是一樣的道理，最后也會形成所謂的“To B”市場，未來也一定是一兩家占統(tǒng)治地位的。
羅輯車評：
智能電動化時代比快，比技術(shù)，更比穩(wěn)。毫無疑問，埃安從布局上領(lǐng)先于很多傳統(tǒng)車企，成績上的穩(wěn)扎穩(wěn)打，也讓一眾新勢力難以望其項背。隨著高端品牌昊鉑和旗下百萬級產(chǎn)品的推出，埃安對于未來的布局正在有條不紊、一步一個腳印，做高端，看來很有戲。
