2023第十二屆北京國際汽車制造業博覽會將于6月7日-9日在北京中國國際展覽中心（順義館）舉辦。博覽會創辦于2007年，已成功舉辦十一屆，深耕汽車制造與裝配技術，汽車零部件，新能源汽車技術，智能網聯汽車等領域，該展會在行業內享有良好的聲譽，頗有口碑，被譽為汽車領域前市場的風向標。
大會同期還將舉辦汽車制造技術大會，智能制造工業4.0高峰論壇，新能源汽車產業發展論壇等十多場專業論壇會議。論壇將圍繞“創新、綠色、智能、共享”為主題，共謀汽車工業未來的發展、共話行業尖端課題、探討行業未來發展方向，推動汽車智能發展，引領車界變革！
隨著夏天的到來，2023第十二屆北京國際汽車制造業博覽會進入開展倒計時，各項準備工作也開始全面加速。目前，本屆博覽會已匯集來自全國的600+企業參展，包括特斯拉(上海）有限公司、吉利集團零部件事業發展中心、蘇州汽車零部件有限公司、福沃克汽車技術（蘇州）有限公司、吉利汽車研究院、羅技科技(（蘇州）有限公司、大陸汽車系統常熟有限公司、奇瑞汽車股份有限公司、安徽江淮汽車集團、東風汽車、蔚來汽車、比亞迪汽車等汽車制造整車、零部件、連接器等相關行業企業。
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為使企業有效利用博覽會提供的平臺，展示自身優勢，進一步開拓產品市場，尋找更多的客戶、發展更多商業機會、收到更多客戶訂單，達到參展效果。小編精心準備的以下幾個成功展商要點，希望能真心利用起來，提高參展效果，贏得更多商機。
一、參展目的明確。明確參展的最終目的有助于其他工作的完成。一般來說，制造商參展應以展示企業形象、推介公司產品為目的。
二、詳細參閱展商手冊。“北京國際汽車制造業博覽會”在開展前為參展商提供一份詳細的參展商手冊，該手冊包括展商報到、相關物品租賃、專項負責人員聯系方式、布展搭建、運輸，以及展會旅館住宿、展會廣告等，參展前仔細閱讀展商手冊能夠避免不必要的麻煩提高展商的參展效率。
三、及時制作展會所需的各類資料。在展會中，公司的文檔資料包括產品宣傳單、報價單、樣本、人員名片等是不可或缺的。即使是微小的錯誤，也可能會給公司帶來嚴重的后果。例如，在與外國采購商進行電子郵件聯系時，一旦英文網址或電子郵件地址的一個字母出錯，那么外商的來信就可能無法到達，從而讓潛在客戶流失。此外，公司的文檔資料也代表了公司的形象，倉促制作的資料會給公司帶來不利的影響。因此，在參展前及時準確地制作參展所需的資料非常重要。
四、重視每個參展人員的作用。本屆博覽會只有3天，然而這3天的時間里卻蘊含著巨大的商機，因此公司應提前告知員工參展的目的、內容及期望、并對他們進行強化培訓，使其了解參展的重要性，以及自身形象行為等對公司形象的影響，從而最好地發揮每一個員工的作用。
五、有計劃地派發宣傳資料。在展會上，參展企業帶來產品樣本等印刷品，參展人員在展臺前不應無目的隨意派發，這樣不僅浪費、無法起到有效的宣傳作用，甚至給采購商留下不佳的印象。為避免這種情況，首先需要參展人員樂于交談并善于與采購商交流，了解對方需求和采購意圖后，有禮貌地要求對方用商業名片或對方樣本進行交換是較符合國際慣例的做法。只有這樣，才能更好地展示產品，促進商業合作。
六、注意和重視參觀商的需求。在展會上，常常有多家生產同類產品的企業同時參展，產品類似、價格接近，供應商很難在中間挑選適合的供應商，因此，與采購商交流的時候，仔細聆聽客戶的詢問，抓住采購商最關心的問題，盡量提供符合客戶需求的產品及服務，不要反復強調自身產品如何優質、價格如何合理。重視參觀商提供信息時的真正需要。
七、熟悉產品演示。多數工作人員都是企業的銷售員，他們更熟悉怎么報價還價，但對產品的具體規格、材料、生產工藝等并不一定熟悉，因此，在展前與員工溝通，進行一定的培訓，對產品的各項特性有所了解并能熟練地為客戶講解介紹，這樣才能更好地留住客戶。以保證他們在展會上順利地接待各種需求的客戶。
八、專人專項職責到位。根據公司的實際情況，安排接待人員、銷售人員、翻譯人員、技術人員以及總負責人員，明確每個工作人員的職責。更有效地與前來問訊的采購商進行溝通，訓練有素、職責分明的團隊一定能給客戶留下非常好的印象。
九、重視展后工作的跟進。展會結束后，應在第一時間將展會上收集的信息、名片、客戶的要求進行分類、歸總，做一份詳細的記錄并交付相關工作人員聯絡跟進。已促成客戶訂單。
十、重點進行展覽會效果評估。展會結束后展商應立即進行效果評估，包括對新產品推出的市場反響、參展人員的績效評估、營銷計劃的實施效果、各類印刷品的發放情況、客戶的反映情況等進行總結等，以便參展商對下一次參展有更充分的準備，并制定更好的展會營銷策略。
