2023年3月10日，銀邦股份(300337.SZ)發(fā)布調(diào)研活動(dòng)信息。
副總經(jīng)理介紹公司發(fā)展歷程、行業(yè)前景、業(yè)務(wù)模式以及目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。
現(xiàn)場(chǎng)提問及回答如下：
(相關(guān)資料圖)
問1：為什么說公司未來的業(yè)績(jī)?cè)隽奎c(diǎn)在新能源車用材料？
回答：新能源車對(duì)鋁熱傳輸材料需求相對(duì)于傳統(tǒng)車翻倍，傳統(tǒng)車用約10kg鋁熱傳輸材料，新能源車約20-25kg，這個(gè)需求量的增加會(huì)對(duì)公司的業(yè)績(jī)帶來貢獻(xiàn)。隨著新能源汽車滲透率持續(xù)提升，新能源汽車進(jìn)入了規(guī)模化快速發(fā)展階段，這預(yù)計(jì)會(huì)給公司發(fā)展帶來較大的市場(chǎng)前景。
問2：鋁價(jià)上漲對(duì)公司有哪些影響？
回答：公司采用鋁錠+加工費(fèi)的銷售定價(jià)模式，鋁錠價(jià)參照市場(chǎng)價(jià)，加工費(fèi)則綜合考慮產(chǎn)品規(guī)格、工藝等因素由公司和客戶協(xié)商確定，公司主要的利潤(rùn)來源是賺取加工費(fèi)。鋁錠價(jià)格的波動(dòng)將同時(shí)影響公司的產(chǎn)品售價(jià)和原材料采購(gòu)成本，在實(shí)際的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，對(duì)于某一訂單，其采購(gòu)鋁錠的時(shí)間與銷售時(shí)確定鋁錠價(jià)格的時(shí)間存在差異，通常采購(gòu)鋁錠的時(shí)間要早于銷售時(shí)確定鋁價(jià)的時(shí)間，因此，當(dāng)鋁錠價(jià)格持續(xù)下跌時(shí)，對(duì)公司當(dāng)期利潤(rùn)有負(fù)面影響，當(dāng)鋁錠價(jià)格持續(xù)上漲時(shí)，對(duì)公司當(dāng)期利潤(rùn)有正面影響。如果鋁價(jià)短期內(nèi)大幅波動(dòng)，會(huì)影響庫(kù)存損益。鋁價(jià)上漲和下跌，短期來看對(duì)公司的盈利有影響，長(zhǎng)期來看影響較小。
問3：公司產(chǎn)品良率如何？工藝路徑是什么？
回答：鋁釬焊復(fù)合材料制造周期長(zhǎng)、工序多，理論良率在70%左右，公司實(shí)際良率約67-68%。公司的工藝流程為熔鑄-銑面-軋制復(fù)合-退火拉矯-分切-精整包裝，上述每道工序和之間的運(yùn)送環(huán)節(jié)都能影響到產(chǎn)品良率，良率受限于工藝路線以及設(shè)備能力，只能達(dá)到目前高度。改善的可能可預(yù)見的就是盡量改進(jìn)工藝路徑、積累生產(chǎn)工藝經(jīng)驗(yàn)。
問4：公司的產(chǎn)品形態(tài)？
回答：公司主要產(chǎn)品為鋁熱傳輸材料、多金屬?gòu)?fù)合材料、鋁鋼復(fù)合材料及鋁合金復(fù)合防護(hù)材料等，按形狀和厚度主要分為鋁板、鋁帶、鋁箔三類，成品多為矩形，包裝以鋁卷、鋁板為主。
問5：公司如何提升利潤(rùn)空間？
回答：一是公司在保持基本產(chǎn)品不變的前提下，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)分結(jié)構(gòu)，特別是提高高附加值產(chǎn)品產(chǎn)量，減少或者降低加工費(fèi)和需求量較低的產(chǎn)品如汽車維修市場(chǎng)材料這部分的產(chǎn)品；二是積極調(diào)整銷售策略，聚焦品牌客戶，堅(jiān)持以開發(fā)高端市場(chǎng)和高端客戶為重點(diǎn)工作，以高度定制化、高附加值產(chǎn)品大力拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，不斷提高高端客戶比例。
（來源:界面AI）
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