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1、在淘寶上開店,廣告是不可避免的,而廣告費用應該控制在多少為宜呢?流量價值,就可以解決這個問題。
2、流量價值是判定推廣中支付的單次點擊成本的高低,并對直通車和鉆石展位的點擊成本控制的依據。
3、計算公式為:流量價值=轉化率*客單價*利潤率例:A店鋪 流量:100UV 轉化率:5% 客單價:200元 利潤率:20%也就是說如果引入100個相同精準度的UV,可以帶來5筆訂單,每筆200元銷售額。
4、共計1000元銷售額。
5、按照利潤率20%來算,利潤為200元。
6、也就是100個相同精準度的UV,可以帶來200元利潤。
7、平均每個UV,是2元利潤。
8、2元,就是A店鋪的“流量價值”。
9、商家可以依據自己店鋪的流量價值控制廣告成本,以上面的例子為依據,如果該商家表示要考慮ROI(投資回報率)的話,那么他只需將直通車、鉆石展位以及其他類型廣告的點擊成本控制在2元以下即可。
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