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今年10月，我國商用車出口5.9萬輛，環比增長15.5%，同比增長77.5%；1至10月，我國商用車累計出口48萬輛，同比增長43%。
● 本報記者 宋維東
目前，2022年卡塔爾世界杯激戰正酣。除激烈的賽事吸引全世界球迷關注外，“中國制造”也大放光彩。這其中，就包括中國宇通客車提供的純電動客車。宇通客車憑借專業而全面的服務方案贏得海外客戶的信任和贊許，正是當下中國商用車企走出去、積極拓展海外市場的縮影。
值得注意的是，雖然今年國內商用車銷量下滑明顯，但出口卻很亮眼，這也成為商用車市場的一抹亮色。業內人士表示，面對新的市場形勢，商用車企對海外市場的重視程度日益提高，加大出口力度。隨著產品技術含量、附加值、品牌力、服務水平的不斷提升，中國商用車企將在海外市場展現更大作為。
重視海外市場
宇通客車11月22日在上交所互動平臺回復投資者提問時介紹，截至目前，公司已提供888輛純電動客車服務2022年卡塔爾世界杯。
在一個油氣資源豐富的國家推廣新能源汽車并非易事。宇通客車發布的相關信息顯示，公司此次并非做的是一次性買賣。根據賽事項目和未來卡塔爾市場的長期經營發展規劃，宇通客車項目團隊主動引導卡塔爾政府規劃制定公共交通全面電動化的藍圖，與卡塔爾合資成立電動客車制造廠，助力當地新能源交通事業發展。
在合同執行過程中，宇通客車技術和服務團隊按照周密的培訓和試運營計劃，進行充分的賽前演練；此外，還推出賽事專項服務保障措施，確保車輛高效運營，打消了客戶疑慮。
宇通客車拓展海外市場的“戰法”極具代表性。從最初單純銷售產品到現在提供全方位解決方案，中國商用車企逐步實現從“走出去”到“走進去”轉變，出口模式不斷提檔升級，更加貼合并融入當地市場，與海外客戶的合作關系進一步深化。
近年來，隨著中國商用車企快速發展，無論是產品、技術還是服務等方面都表現出了越來越強的市場競爭力，為拓展更大國際市場奠定了堅實基礎。特別是在當前中國新能源商用車滲透率不斷提升、國內競爭越發激烈的背景下，補齊技術短板、加速搶灘國際市場已成為國內商用車企發展的必經之路。
上述業內人士表示，今年，海外一些國家公交、旅游市場不斷恢復，客車需求量增加，對國內客車出口帶來提振作用。此外，受部分國家公路物流運輸市場及基建工程恢復等因素綜合影響，海外卡車市場需求也在增加。相比歐美重卡品牌，中國品牌供應鏈恢復較早，較好的產品供給能力能快速滿足市場需求；加之中國商用車憑借相對成熟的技術及較高的性價比，贏得了越來越多海外客戶的青睞，從而推動相關重卡出口市場發展。
中汽協日前發布的數據顯示，我國商用車出口快速增長。今年10月，我國商用車出口5.9萬輛，環比增長15.5%，同比增長77.5%；1至10月，我國商用車累計出口48萬輛，同比增長43%。
加速海外布局
為更好地抓住海外市場機遇，國內商用車企在研發、服務、營銷、金融等領域加速布局，不斷提升國際化水平，積極拓展更大國際市場。
一汽解放日前在回復投資者提問時表示，公司通過近幾年的布局和變革，產品出口在2022年實現了高速增長。具體來看，公司進一步強化組織架構設置，設立專門的海外項目事業板塊，讓更多專業人士發揮力量。在產品方面，由于出口范圍較廣、涉及國家較多，因此產品需要更加多元化，公司在這方面增加了很多投入。公司還在服務場景布局、服務能力和服務渠道建設等方面深度謀劃。
此外，針對不同市場制定不同策略。公司采用開設工廠、建立辦事處、借助金融手段等多種方式開拓市場。在基地部署方面，公司后續也有相應計劃。公司將積極布局，發揮產業優勢，實現出口業務規模快速提升。
宇通客車在2022年半年報中披露，公司目前海外銷售和服務網絡已實現全球目標市場的布局，通過70余家子公司、辦事處、經銷合作伙伴以及派駐直銷隊伍等多種渠道模式覆蓋美洲、非洲、亞太等六大區域，并在埃及、馬來西亞、哈薩克斯坦、巴基斯坦等國家和地區通過KD（散件）組裝方式進行本土化合作，打造技術輸出和品牌授權的創新業務模式。
截至2022年上半年，宇通客車在海外市場擁有260余家授權服務站或服務公司、330余個授權服務網點，覆蓋100余個國家和地區。公司在哥倫比亞、墨西哥、巴拿馬、澳大利亞、阿聯酋、卡塔爾、法國等建立區域性配件中心庫，并授權80余家配件經銷商為終端用戶提供快捷有效的配件供應。由200余名海外客戶服務工程師組成的一線服務團隊往返于海外各主要市場，在當地服務站的支持下開展客戶需求識別、技術培訓、車輛問題解決等工作，以保障產品良好運營。
