中新網(wǎng)北京12月30日電 旭輝北京29日舉辦發(fā)布會，對外宣布憑借3個主力項目達(dá)成，回款率達(dá)到80%的貢獻(xiàn)，單城銷售額達(dá)到百億。近三年，旭輝北京復(fù)合增長超過64%，同時利潤率沒有隨之降低。隨著業(yè)績達(dá)成規(guī)模目標(biāo)后，旭輝北京開始從一家單線開發(fā)的平面企業(yè)，逐步成長為一家多線運營、全面發(fā)展的立體企業(yè)。
旭輝北京發(fā)布會現(xiàn)場。“旭輝跟央企比最大的優(yōu)勢就是機制的靈活與創(chuàng)新，特別是在團隊激勵上。” 旭輝集團副董事長林偉透露，從2015年開始，旭輝在內(nèi)部全面實施了高管跟投機制，“所以團隊對回款、對利潤的迫切感，會比過去要更加強烈。”這也是旭輝北京在短短幾年內(nèi)快速快速并實現(xiàn)百億的內(nèi)在動力。
旭輝北京的規(guī)模增長，首先憑借的是精準(zhǔn)的投資策略與區(qū)域布局。數(shù)據(jù)顯示，旭輝北京在2014年到2015年上半年的市場周期性低谷，集中拿下6幅地塊，這是其2016年業(yè)績成長的重要支撐，拿地后市場整體開始回升，周邊地價平均上浮了30%~50%。
“市場的驗證表明，我們的投資策略是正確的，在低潮期進(jìn)行土地儲備，在2015年下半年到2016年的銷售高點推出所有項目，形成了良性的投資節(jié)奏，符合市場波段。” 旭輝集團副總裁、北京區(qū)域公司總經(jīng)理孔鵬表示。
旭輝集團副總裁、北京區(qū)域公司總經(jīng)理孔鵬。旭輝北京不僅通過“逆周期”法則尋找到“時間窗口”，在布局上也通過提前判斷尋找到“區(qū)域窗口”。通過對區(qū)域板塊基本面(城市規(guī)劃、人口、基建配套和經(jīng)濟潛力)和市場情況(房地價比、成交量、現(xiàn)貨和期貨)的比較分析，旭輝將大興、順義、房山列為拿地重點區(qū)域，形成了旭輝北京的“南北深耕”格局。
“區(qū)域聚焦的好處，是能夠打造區(qū)域標(biāo)桿，相當(dāng)于永久示范區(qū)，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)品牌沉淀和老帶新客戶挖掘，減少市場認(rèn)知的時間成本。”旭輝北京營銷總監(jiān)劉垚表示。
旭輝北京的百億構(gòu)成為“4.5個項目”，包括26街區(qū)、7號院、6號院、十九城邦及一合相，其中前三個為主力：26街區(qū)開盤僅半年完成40億銷售，7號院10月開盤已完成年度近30億元的銷售目標(biāo)，6號院、十九城邦均在年中就完成了年度業(yè)績目標(biāo)，一合相項目體量較小，在銷售構(gòu)成中常常被比喻為半個項目。
面對2017年，孔鵬判斷，市場將會開啟新的小周期，屆時將根據(jù)行情進(jìn)行新一輪的土地儲備。下一個周期結(jié)束后，相信旭輝北京的業(yè)績成果更值得期待。“未來北京樓市將兩極分化，一種是高端產(chǎn)品，中間層因為地價原因已經(jīng)被斷掉而被‘豪宅化’，另一種則是剛需產(chǎn)品，包括持有型租賃公寓，給老百姓特別是基數(shù)很大的年輕人提供空間解決方案，這是未來北京房企的生存方向。”
