8月22日，距離成都車展開幕不到一周時(shí)間，要在本次車展開啟預(yù)售的熱門車型——北京越野BJ60，卻意外曝光了一份內(nèi)部簽批文件，讓原本就炙手可熱的他再成熱議焦點(diǎn)。
從目前流出的曝光視頻看，北京越野在8月19日召開的總經(jīng)理辦公會(huì)上，審議了北京越野BJ60預(yù)售發(fā)布定價(jià)方案，三點(diǎn)結(jié)論如下：一，BJ60預(yù)售價(jià)25萬起；二，要確保產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力比核心競(jìng)品高25%以上；三，繼續(xù)研究預(yù)售價(jià)格和政策是否有進(jìn)一步讓利用戶的空間。
(資料圖)
話越少，信息量越大，咱們不妨逐條解析。
25萬起售，預(yù)料之中，但仍有驚喜
面對(duì)這樣一則曝光視頻，通常人們的第一反應(yīng)是：真的假的？
從文件規(guī)范上看，正規(guī)文件該有的構(gòu)成要件它都齊備，關(guān)鍵是還有一個(gè)格外重要的附件——BJ60預(yù)售價(jià)格配置表同步曝光。綜合以上，不似有假。
從越野鐵粉角度分析，這個(gè)價(jià)格在預(yù)料之中，但仍有驚喜。在家族里，BJ60位于BJ40和BJ80之間，兄弟間排行既決定了他中大型的定位，也決定了他30萬上下的身價(jià)；在行業(yè)內(nèi)，此前有分析認(rèn)為，橫向?qū)?biāo)SUV有價(jià)可循，所以BJ60 30萬以內(nèi)的可能性最大，這都屬預(yù)料之中。
那為啥還說有驚喜呢？
首先，中國(guó)品牌首個(gè)“非承載+四輪獨(dú)懸”的越野SUV，這個(gè)鮮明的產(chǎn)品標(biāo)簽不僅讓BJ60成為國(guó)內(nèi)“第一個(gè)吃螃蟹的人”，更讓越野與舒適劃上了等號(hào)。此前，具備該配置的大多是國(guó)外豪華汽車品牌，但他們動(dòng)輒百萬的售價(jià)讓人望而卻步。
“預(yù)售價(jià)25萬起”，BJ60有不讓豪車的配置，卻把價(jià)格直接拉下了馬，不為別的，就沖“非承載+四輪獨(dú)懸”就已然超值，更不要提BJ60還有那么多值得稱道的機(jī)械素質(zhì)和科技配置。從此，中大型、豪華、越野SUV，定價(jià)是不是也來到了“舒適圈”？此為驚喜一。
其次，不論國(guó)產(chǎn)的同級(jí)產(chǎn)品，還是進(jìn)口、合資品牌，論產(chǎn)品實(shí)力，BJ60從來都是來者不“懼”；論定價(jià)，那更是相當(dāng)?shù)牧夹摹Ｒ驗(yàn)樗_創(chuàng)性的“家玩”定位，要變?cè)揭蔼?dú)樂樂變眾樂樂，滿足更多人、更多場(chǎng)景需求，所以越野硬核始終在線，更強(qiáng)化了全家出行對(duì)舒適豪華的訴求。
可以這樣說，尋遍市場(chǎng)，同樣級(jí)別的配置，沒有哪個(gè)豪華越野SUV有25萬起的定價(jià)；同樣價(jià)位的競(jìng)品，沒有哪個(gè)中大型SUV有BJ60這樣的產(chǎn)品實(shí)力，BJ60想不火都難。此為驚喜二。
最后，對(duì)BJ60價(jià)格的各種猜測(cè)都來自于坊間，有網(wǎng)友自嗨之嫌。如今的消息雖不是正式渠道釋放，但基本可以認(rèn)定是官方意見，由此鐵粉心里有了底。此為驚喜三。
比核心競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)力高出25%，競(jìng)品是誰？
“要確保產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力比核心競(jìng)品高25%以上”，那么問題來了，競(jìng)品是誰？25萬起的預(yù)售價(jià)是否客觀上形成了卡位？競(jìng)爭(zhēng)力比核心競(jìng)品高25%是什么概念？答案，或許就藏在同期曝光的配置表里。
事實(shí)上，網(wǎng)友對(duì)BJ60的關(guān)注，配置始終是重點(diǎn)。前不久，圍繞“非承載車身+四輪獨(dú)懸”“2.0T+48V輕混系統(tǒng)扭矩達(dá)到406Nm”等核心配置，網(wǎng)友各抒己見展開討論，最終竟發(fā)展為“BJ60是不是100萬以內(nèi)最舒適越野SUV”的懸案話題，成就了現(xiàn)象級(jí)的網(wǎng)紅事件。
懸案余熱未消，曝光的配置表已然做實(shí)驚喜——非承載車身、四輪獨(dú)懸、2.0T+48V+8AT、分時(shí)四驅(qū)、ATS、蠕行模式，硬核配置覆蓋從最低配的“周末版五座”到旗艦“十一版七座”全部五款車型；北斗&GPS雙模導(dǎo)航、車聯(lián)網(wǎng)、集結(jié)組隊(duì)出行、道路救援、相對(duì)海拔、坡度、指南針顯示，全系標(biāo)配；涉及主被動(dòng)安全和操控輔助駕駛，除最低配版本有部分選項(xiàng)缺失外，也幾乎等同于全系標(biāo)配。
豪華感與舒適性配置方面，BJ60也是下足了功夫。全系真皮多功能方向盤均能實(shí)現(xiàn)四向調(diào)節(jié)；座椅電動(dòng)調(diào)節(jié)+腰托共計(jì)12向角度，絕對(duì)對(duì)得起每個(gè)人的“老腰”；前排夾層隔音玻璃，營(yíng)造堪比圖書館的靜謐；多溫區(qū)自動(dòng)空調(diào)，加上車內(nèi)空氣智能過濾系統(tǒng)，不僅能踏實(shí)休息，更能放心呼吸；還有五座、七座隨心選，要想硬核越野與豪華舒適樣樣具備，直接上“十一版七座”，全家人隨時(shí)移動(dòng)的家。
25萬-30萬選車的小伙伴，看了配置表是不是有了花同樣錢卻能感受越級(jí)品質(zhì)的驚喜？按照配置表買車的“直男”，無形中省了銀子，省到就是賺到。配置越級(jí)，價(jià)格降維打擊，BJ60卡位精準(zhǔn)，不論競(jìng)品是誰，都尷尬地有點(diǎn)坐不住了。
探討有沒有進(jìn)一步讓利于用戶的空間，說明了啥？
“繼續(xù)研究預(yù)售價(jià)格和政策是否有進(jìn)一步讓利用戶的空間”，這里要?jiǎng)澮粋€(gè)大大的重點(diǎn)，難道還有大招？
第一眼看到這句話，還是頗有感觸的。
一為感動(dòng)。這行字讓人看到了北京越野的誠(chéng)意，“用戶至上”不只掛在嘴邊，而是真正用于指導(dǎo)實(shí)踐。25萬起售，這配置，這價(jià)格，已經(jīng)說明了一切。
二為期待。這行字表明廠家還在研究進(jìn)一步讓利的空間，組團(tuán)訂車沒準(zhǔn)真能再炸一波福利。那么，大家覺得BJ60預(yù)售價(jià)還有再擠壓的空間么？不妨大聲說出你的期待價(jià)位。大家抱團(tuán)請(qǐng)命，加大聲量，北京越野一定能聽見，預(yù)售發(fā)布會(huì)上沒準(zhǔn)真能有大驚喜。
BJ60用親民的預(yù)售價(jià)和豐富的配置表，將“越野獨(dú)樂樂變眾樂樂”“讓越野回歸家庭”等“豪言”落了地。成都車展預(yù)售在即，究竟會(huì)不會(huì)有更大驚喜？帶上期待，讓我們繼續(xù)關(guān)注吧！
