前段時(shí)間，“二舅”在B站上一夜爆紅。而最近，百曉生發(fā)現(xiàn)B站又出現(xiàn)了兩款爆款視頻，結(jié)果看到最后發(fā)現(xiàn)，竟然都是哈啰精心策劃的一波“沉浸式品牌營(yíng)銷”神操作！

(資料圖片)

斬獲千萬(wàn)級(jí)傳播聲量，

哈啰掌握年輕化營(yíng)銷流量密碼！

從當(dāng)下的趨勢(shì)來(lái)看，Z世代成為了新一代電動(dòng)車主流消費(fèi)人群，而B(niǎo)站有著大量的年輕流量，是品牌不可或缺的營(yíng)銷陣地，但長(zhǎng)期以來(lái)都被電動(dòng)車品牌忽視。

而最近，B站兩大爆款視頻中，卻難得一見(jiàn)地出現(xiàn)了電動(dòng)車的身影。

在生活區(qū)知名UP主康喲喂發(fā)布的《一塊錢挑戰(zhàn)！我跑遍杭州甚至買不到一瓶水》中，UP主“康喲喂”邀請(qǐng)小伙伴“克拉克”，騎著指定座駕——哈啰電動(dòng)車，在杭州的高樓間尋找街巷小鋪。

節(jié)目中所反映的社會(huì)現(xiàn)象，引發(fā)了廣大網(wǎng)友情感共鳴，瘋狂進(jìn)行點(diǎn)贊、熱評(píng)，彈幕幾乎覆蓋了屏幕，播放量高達(dá)908萬(wàn)次，點(diǎn)贊57.9萬(wàn)次，收錄進(jìn)B站第176期每周必看榜！

另外，在科技圈UP主“沒(méi)啥用科技”發(fā)布的《莓用良品：電車的王，無(wú)限續(xù)航！》視頻中，以智能小電驢為主題，開(kāi)了一場(chǎng)“腦洞大開(kāi)”的惡搞發(fā)布會(huì)，設(shè)想了“臀紋解鎖”、“井蓋充電”等智能功能，王多魚(yú)見(jiàn)了都得說(shuō)：“這項(xiàng)目我投了”。

視頻最后拉出“友商”哈啰電動(dòng)車來(lái)對(duì)標(biāo)，網(wǎng)友直呼“這廣告來(lái)得猝不及防”！這一視頻也在B站拿下了219.8萬(wàn)次的播放量，19.2萬(wàn)人點(diǎn)贊。

對(duì)比行業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，哈啰電動(dòng)車的這次營(yíng)銷內(nèi)容和形式都十分新穎，并且告別“自?shī)首詷?lè)”的單向品牌輸出，與年輕群體取得了良好的互動(dòng)。在斬獲了千萬(wàn)級(jí)的品牌傳播流量背后，這些“流量密碼”值得行業(yè)各品牌抄作業(yè)！

流量密碼一：

用真實(shí)生活喚醒情感共鳴

哈啰與生活區(qū)UP主合作的《一塊錢挑戰(zhàn)！我跑遍杭州甚至買不到一瓶水》，已經(jīng)成為B站經(jīng)典商業(yè)案例的第一位，以物價(jià)的時(shí)代變遷為內(nèi)容傳播的情感支點(diǎn)，撬動(dòng)了品牌與用戶之間的互動(dòng)，也將一個(gè)有溫度的品牌形象深深植入到了用戶的心智中。

這個(gè)視頻不僅取得了出色的流量實(shí)績(jī)，更讓哈啰圈粉無(wú)數(shù)。大多數(shù)年輕人對(duì)哈啰電動(dòng)車的植入并不反感，甚至表現(xiàn)出喜歡，在視頻的留言區(qū)，哈啰電動(dòng)車的留言獲得了6300多的點(diǎn)贊，還有不少觀眾進(jìn)行互動(dòng)。

這是因?yàn)楣膹V告植入，與視頻的內(nèi)容結(jié)合得非常好，毫無(wú)違和感。

在視頻中，UP主“康喲喂”邀請(qǐng)小伙伴“克拉克”，挑戰(zhàn)在杭州用100元買100件不超過(guò)1元的商品。騎著哈啰電動(dòng)車完成挑戰(zhàn)的過(guò)程中，遇到真知棒、泡泡糖等勾起回憶的小物件，報(bào)刊亭大媽、五金鋪大爺?shù)瘸錆M人情味的老街坊，樸素的煙火氣引起了眾多共鳴。

只要捏下剎車，就能駐足發(fā)現(xiàn)美好。在UP主走街串巷的過(guò)程中，對(duì)哈啰電動(dòng)車地圖尋車、多人授權(quán)騎車等功能，進(jìn)行了自然而然的展示和介紹。

當(dāng)如此優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容作為品牌和產(chǎn)品信息的載體，觸達(dá)年輕群體時(shí)，自然能吸引到更多的年輕人參與話題。哈啰在全面提升品牌熱度的同時(shí)，也讓“年輕化”營(yíng)銷成為真正的雙向傳播，與年輕人建立起情感共鳴與鏈接。

流量密碼二：

以創(chuàng)意內(nèi)容打動(dòng)年輕受眾

不得不承認(rèn)，年輕群體對(duì)營(yíng)銷的敏感度在提升，如何融入年輕化圈層，自然地滲透品牌信息，變得格外重要。只有輸出優(yōu)質(zhì)的、有趣的、可互動(dòng)的內(nèi)容，才能獲得年輕人的青睞。

UP主“沒(méi)啥用科技”，是一檔專注于科技的脫口秀節(jié)目，以“用心做點(diǎn)沒(méi)有的東西”為節(jié)目宗旨，從熱門產(chǎn)品的某些功能角度出發(fā)，發(fā)布調(diào)侃性質(zhì)的視頻。

與哈啰電動(dòng)車合作的內(nèi)容《莓用良品：電車的王，無(wú)限續(xù)航！》，擺脫了傳統(tǒng)營(yíng)銷中灌輸式的信息傳播，用年輕人喜歡的方式，呈現(xiàn)了一場(chǎng)腦洞大開(kāi)的“花式植入”。

沒(méi)啥用科技把“扯淡虛構(gòu)”的莓用電動(dòng)自行車，與現(xiàn)實(shí)中“友商”哈啰電動(dòng)車進(jìn)行對(duì)標(biāo)，以幽默風(fēng)趣的方式向觀眾傳遞了哈啰的智能化賣點(diǎn)。

來(lái)看一下“沒(méi)啥用科技”是如何對(duì)標(biāo)的：

1、哈啰，手機(jī)藍(lán)牙10M內(nèi)感應(yīng)解鎖。我們，屏下臀紋，一腚啟動(dòng)！

2、哈啰，推行三秒進(jìn)入推行模式，輔助上坡、上臺(tái)階不費(fèi)力，實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景輔助騎行。我們，多場(chǎng)景輔助泡腳！

3、哈啰，Hi-Fast雷鳥(niǎo)速核快充，還有斷充提醒，隨心充電。我們，智能無(wú)線充電井蓋兒，矩陣！

4、哈啰，Hi-Care模式，智能遠(yuǎn)程安防，車輛移動(dòng)手機(jī)主動(dòng)提醒。我們，車輛被盜，電車自動(dòng)冒煙！

5、哈啰，智能APP可以分享騎行動(dòng)態(tài)，線上交友。我們，后置擋泥板，就是你的社交二維碼。

比起廣告，這個(gè)植入更像是一場(chǎng)脫口秀，在搞笑的同時(shí)，加深了用戶對(duì)哈啰智能電動(dòng)車的記憶點(diǎn)。對(duì)比傳統(tǒng)營(yíng)銷的“說(shuō)教式宣傳”，哈啰勇于打破常規(guī)，用調(diào)皮逗趣的風(fēng)格選擇與年輕人對(duì)話，賦予品牌好玩、有趣的形象，拉近了與用戶的距離。

憑借在這兩個(gè)爆款視頻中的沉浸式植入，哈啰電動(dòng)車在B站上也迅速破圈走紅，直接帶動(dòng)了品牌聲量的強(qiáng)勢(shì)輸出，甚至不少年輕人主動(dòng)與哈啰一起“玩梗”。哈啰的這一波營(yíng)銷操作，屬實(shí)是“贏麻了！”