近日，五菱汽車宣布，跨界合作時尚芭莎，推出五菱宏光MINIEV敞篷版于9月1日開啟預訂。青年演員周也成為五菱宏光MINIEV系列代言人兼敞篷版首位車主。作為參考，現款五菱宏光MINIEV常規硬頂車型官方指導價區間為3.28-7.28萬元。
宏光MINIEV作為當下新能源時代人民五菱的明星車型，自上市以來就高光時刻不斷，銷量屢屢打破記錄，也屢屢創造記錄，截止到6月，宏光MINIEV已經連續22個月蟬聯國內新能源銷冠，還7次登頂全球新能源單一車型銷量冠軍，放眼同級車型更是“稱霸群雄”，可以說最能打的代步車，由此也讓人覺得“國民代步車”的稱號還真就實至名歸。
五菱宏光MINI EV的銷量密碼不止是通過“簡配”來降低制造成本，更是因為五菱汽車長期深耕于渠道領域，有一條完整、成熟，并且能夠賦能縣域汽車經銷商的營銷數字化體系。
五菱在營銷環節，通過新興內容豐富渠道平臺，多觸點給予用戶體驗，充分融合了消費者需求的多樣化、個性化，選擇合適的觸點進行適當內容的推薦。如在 MINIEV GAMEBOY 上市后，五菱推出了顏色命名的討論，并通過匯總網友的討論中選出得票最高的顏色命名，其中包括完犢紫、健康碼綠、螺螄粉、溺再蕉綠、渣渣灰、東北銀、烏漆麻黑、古德白等。
(資料圖)
五菱給了品牌一個如何更好利用色彩力量的案例。色彩總是會給予人們擁抱變化的能力和恰到好處的情感如年輕、活潑。色彩命名也是如此，它潛移默化地承載著品牌，讓品牌獲得高回報流量值。
在銷售轉化階段，汽車經銷商更加注重線上線下一致性的用戶體驗，通過線上完成在線看車、在線咨詢與預約，通過線下“汽車體驗店”完成試駕體驗，最終在線上或線下快速、靈活地完成交易支付，在線下進行快速提車，從而打造無感化一致體驗。依托“多元化體驗+”戰略，完善服務體系建設，用戶可在線上線上種草、預約，在線下體驗店享受休憩、試駕、保養、社交等一站式服務，打造了優質用戶體驗。
在用戶運營與售后服務環節，一方面，汽車消費社區屬性增強，依托多種私域工具滿足消費者互動需求。另一方面，在消費者對后市場服務需求明顯呈多樣化、個性化趨勢，在對售后服務響應速度與效率提出要求的同時，五菱汽車經銷商依托微信社交屬性，為客戶提供咨詢管家、預約保養、查詢服務、服務優惠等快捷、貼心的服務。
DTC模式下，汽貿店如何結合公私域、汽車生態，提升客戶體驗的同時持續挖掘用戶價值，實現營銷轉化?
作為汽車新零售數字化服務平臺的聯車會認為，汽車行業目前正處于向“用戶為中心”的轉型巨變期，從線索獲取渠道賦能、銷售轉化、用戶運營到售后服務，圍繞用戶購車全鏈路的各環節都面臨著被數字化顛覆的可能。
尤其是用戶運營階段，隨著公域流量費用的攀升、線索質量的下降私域的建立是眾多汽貿店目前重要的工作，需通過KOL等方式進行傳播，將用戶沉淀于品牌自有渠道與生態中，同時建立完善的會員體系，以積分、權益等聯動生態進而實現更高的營銷價值。
聯車會聯合創始人梁旭認為，隨著汽車市場下沉，縣城的汽貿店在渠道的權重會越來越高，但產業數字化帶來的營銷數字化、運營數字化也是汽貿店必須要優化的環節。
據悉，聯車會準備在近期推出基于互聯網、大數據、人工智能等技術的‘云商系統’。該系統分為“云推”“微客”“智店”“銷幫”“車通”五大模塊，從業務管理、營銷拓客、供應鏈廠商協同三個層面為汽貿店提供服務。
此次五菱為宏光MINIEV推出敞篷版車型，可謂是腦洞大開！作為汽車經銷商來說，如何在數字化商業時代建立競爭優勢也是一門必修課。
