在前不久落幕的2022成都國際車展上，要說最讓人心跳加速的新品類新車，車透君更愿意把票投給超性能越野皮卡——全新一代福特F-150猛禽。
這輛霸氣十足的猛禽，出現的位置是江鈴福特科技展臺。這正應了江鈴福特科技總裁向東平所發表的《挑戰者的中場戰事》豪邁演說，宣告著江鈴福特科技以新品牌、新體驗、新產品全面起航，再掀品牌新境。
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體系力大增，“快公司”初現鋒芒
向東平不愧為縱橫車壇24載的資深營銷將帥級人物，用了一年時間，便以精準的戰略眼光和高效的執行力，讓江鈴福特科技邁上了新臺階。
今年1-8月，江鈴福特科技交上了一份亮眼的成績單，國內外市場累計整體零售銷量達44,468臺，其中出口20,328臺，國內零售24,140臺，同比增長29.0%。
向東平執掌后的首款車型——寬體高能先鋒SUV領睿，銷量更是節節攀升，二季度保持平均每月近50%的連續環比增長，8月實現7.2%的環比增長。
服務商同樣從量變到質變。江鈴福特科技打破傳統4S店模式，以“待客如親”的模式，重新定義乘用車消費服務場景。
數據顯示，截止目前，服務商已從去年的170余家增長到目前的超200余家，同時不僅覆蓋全國重點城市，一到三、四線城市也都cover了。同時還打造了行業獨有的Always-on用戶體驗計劃，摒棄了原有的顧問式服務，實現對每位用戶細致周到的無縫關愛。
不僅是渠道數，單店銷量、盈利水平等關鍵性的服務商運營質量指標，都在穩步向好。尤其是單車盈利水平在目前整體所有乘用車品牌中，江鈴福特科技已經處于頭部位置。
這也就可以很好解釋，為什么全新一代福特F-150猛禽的銷售重任，會放在江鈴福特科技，一切都是水到渠成。
江鈴福特科技已經快速遴選出32家優質服務商，覆蓋北京、上海、廣州、成都、重慶等30個重點城市，這種速度放在其他合資品牌，或許也未必能快速實現。
向東平對于這一年來企業的進步，顯得很謙虛，將其歸功于體系化的提升，他表示，“通過全新產品的導入及針對性的營銷，江鈴福特科技整體的市場認知度在提高，尤其是終端實施透明的統一價格，不僅讓服務商盈利處于良性狀態，更堅守了品牌價值。”
放眼未來，江鈴福特科技已經定下了專注于SUV及皮卡的產品策略，加速構建“最具福特精神的產品家族”，以高價值先鋒產品矩陣完善家庭、越野、性能全場景布局。
“雖然我們現在整體規模不算大，但已開始建立一個非常良性的體系和質量。我們將以合資新勢力的‘快公司’組織力，繼續邁向新境，未來可期。”向東平言語中透露出成竹于胸的那份從容。
體驗化為王，與年輕人同頻共振
在向東平看來，江鈴福特科技是具有創業者基因的挑戰者，更快的行動力、更快的運作效率、更靈活的組織架構、響應能力及更高效的營銷服務是其制勝法寶。
他提出的“新四化”戰略愿景，也別具一格——專業化、差異化、個性化、年輕化。
江鈴福特科技目前多管齊下，專注“前三化”，但最終的落腳點都體現在“第四化”的年輕化新福特品牌體驗上。
就戰略價值看，全新一代福特F-150猛禽就承擔著，從外觀、性能、動力、智能等多方面，為用戶帶來耳目一新且激情十足的“福特式”專業越野生活方式之重任。它不僅擁有3.5T的強勁動力和強悍的全地形越野能力，更在全新設計、高性能越野與智能互聯方面實現了多達40項全新亮點升級。
產品矩陣方面，面向家庭用戶，有中堅新銳SUV領界S、寬體高能先鋒SUV領睿、寬奢舒享SUV領裕，形成了從緊湊型SUV、中型SUV再到中大型SUV的全覆蓋；針對越野用戶，江鈴福特科技擁有全路況高性能越野SUV撼路者；全新性能車型福特F-150猛禽的亮相，更是產品和渠道的雙向賦能。
向東平坦言，要與用戶“玩”在一起，才能真正了解他們的需求，也能真正將福特的品牌價值傳遞給用戶。
從全新一代福特F-150猛禽起，江鈴福特科技也宣告開啟了DTC直銷模式。
“我們要更多和用戶連接，和用戶‘玩’在一起。”向東平強調說，除了通過APP和用戶發生更多頻次地接觸，讓用戶了解喜歡品牌，江鈴福特科技還會讓銷售顧問、客戶體驗官等從用戶與品牌發生興趣開始，到品牌涉及的各個圈層或社群的全面體驗，一起來服務用戶。
也就是說，江鈴福特科技會專設一批人員專門研究用戶“玩”的習慣，“玩”在一起，并將美式的自由、探索精神等文化特色傳遞給用戶，從而讓創新的用戶服務模式，逐漸走向良性循環。
羅輯車評：
作為中國最年輕的合資品牌，江鈴福特科技誕生在一個“三足鼎立”的時代，傳統合資品牌意欲鞏固根基，自主品牌和新勢力意欲強勢崛起。
再看向東平執掌下的江鈴福特科技，則拿出了無畏的先鋒精神、細致的解決方案、可靠的品質與服務、領先的科技體驗，堅定“挑戰者”信念，挑戰老傳統，顛覆舊格局，以先鋒創新激發無盡可能。
業余空閑時間，向東平是個長跑健將。如今，他也正帶領著一個全體系升級的江鈴福特科技，奮勇向前。
