大促在即，不管是系統(tǒng)人群還是自定義人群都要優(yōu)化到位。說復(fù)雜其實(shí)也沒有那么難，湖北奪冠來為大家細(xì)細(xì)研究其中規(guī)律。
地域這要先通過直通車數(shù)據(jù)去找一些高點(diǎn)擊高展現(xiàn)的地域，可以屏蔽產(chǎn)品生產(chǎn)集中地，然后分析地域的展現(xiàn)指數(shù)，時間上也需要分析單日和過去七天的數(shù)據(jù)，這樣做的目的是保證數(shù)據(jù)的有效性，不然數(shù)據(jù)有偶然性，操作時就會出現(xiàn)問題。對點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率好的地域做重點(diǎn)投放，也可以通過對買家人群的分析。去選好的地域進(jìn)行重點(diǎn)投放。
直通車初期的操作重點(diǎn)是上分拉權(quán)重，點(diǎn)擊率的快速提升有助于直通車權(quán)重的更好拉升。同時精細(xì)優(yōu)化關(guān)鍵詞、人群、地域等等方面，讓直通車能快速有產(chǎn)出和收藏加購數(shù)據(jù)來做權(quán)重的穩(wěn)固，最后在合理的拉低PPC，去實(shí)現(xiàn)我們最終目標(biāo)低價引流。
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1、自然流量的拉升
（1）搜索流量：提升搜索流量最核心的要素就是提升轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品能給平臺帶來穩(wěn)定的產(chǎn)出，轉(zhuǎn)化率高于同行平均水平，你的“價值”就越高，就能獲得更多的展示位，這權(quán)重就會越高，這自然搜索流量就會越大。
（2）推薦流量：推薦流量可以說是成本小，流量大，穩(wěn)定性和轉(zhuǎn)化率這相對差些，但這個穩(wěn)定性差轉(zhuǎn)化率差的問題不是不能扭轉(zhuǎn)的。簡單來說就是引力魔方+坑產(chǎn)操作，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在首頁的坑位，接著再去提升首頁坑位的收藏加購和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。
2、活動結(jié)束后的方向
活動結(jié)束后就是放松狂嗨的時候了？當(dāng)然不是！活動結(jié)束后你要迅速做好二次營銷的規(guī)劃，去及時調(diào)整推廣模式，以減少活動流量對店鋪的影響，而且活動之后要善于總結(jié)，比如對活動效果進(jìn)行評估，對競爭對手進(jìn)行數(shù)據(jù)分析等等。
這其中最重要的一項就是對競爭對手進(jìn)行數(shù)據(jù)分析了，不管你是不是戰(zhàn)勝了心中的競爭對手，你都可以去通過數(shù)據(jù)分析來進(jìn)行自我提升，去積累經(jīng)驗(yàn)。給接下來店鋪的操作定一個正確的方向，為下一次活動做更全面的布局規(guī)劃，要記住，沒有沉淀，就沒有爆發(fā)。
舉個例子，目前對方搜索流量比我方高，我就需要好好分析下對方的自然搜索流量的來源，層層細(xì)化逐條分析，然后去關(guān)注入店搜索詞，因?yàn)樗阉鞫际菑年P(guān)鍵詞開始的，不同的關(guān)鍵詞搜索權(quán)重不同。
湖北奪冠教育發(fā)現(xiàn)不少商家在活動期間表現(xiàn)得相當(dāng)不錯，但活動結(jié)束后或因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量出現(xiàn)問題，或因?yàn)槲锪鞯乃俣容^慢，或因?yàn)榭头酆髥栴}處理的不得當(dāng)?shù)鹊仍?，?dǎo)致出現(xiàn)大量的退換貨，中差評，以及DSR跳水式下滑等等。這都到這一步了，別因?yàn)樽陨泶笠舛鴮?dǎo)致滿盤皆輸，可謂是掙錢有道，不走捷徑，以謀求店鋪的長久發(fā)展。
