正值國慶假日前期，九龍坡區(qū)壹本科工城的品堰特種車車輛裝配車間中，依舊是一派忙碌景象。從這里裝配生產(chǎn)出來的新能源警用執(zhí)法車、消防應(yīng)急新能源車、社區(qū)治安巡防電動(dòng)車、智慧電動(dòng)巡邏車、核酸檢測移動(dòng)車等特種車輛，正源源不斷地發(fā)往西南各地。
這家裝配車間，只是品堰特種車輛全產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，但卻見證了該公司從一個(gè)特種車貿(mào)易商到特種車研發(fā)、生產(chǎn)、改裝、銷售和售后系統(tǒng)集成的高科技企業(yè)的蛻變歷程，也見證了品堰創(chuàng)始人張偉的十年奮斗之旅。
入職東風(fēng) 贏得人生東風(fēng)
(相關(guān)資料圖)
張偉出生于湖北十堰，從考入湖北汽車工業(yè)學(xué)院機(jī)械制造專業(yè)開始，就與汽車結(jié)下了一生之緣。
2007年大學(xué)畢業(yè)后，張偉進(jìn)入東風(fēng)汽車集團(tuán)工作，擔(dān)任區(qū)域銷售經(jīng)理一職。2008年汶川大地震，直接導(dǎo)致集團(tuán)西南大區(qū)市場人員的空缺。當(dāng)時(shí)，年輕熱血、敢闖敢干的張偉主動(dòng)請纓，前往成都，擔(dān)任東風(fēng)西南大區(qū)的銷售經(jīng)理。
2009年，東風(fēng)集團(tuán)開始進(jìn)軍新能源。此時(shí)的張偉敏銳意識(shí)到，新能源一定會(huì)成為未來汽車的主要潮流。所以，張偉再次大膽突破，主動(dòng)請纓，負(fù)責(zé)東風(fēng)新能源汽車的西南市場。
調(diào)任成都這兩年，張偉穩(wěn)扎穩(wěn)打，從零做起，深入了解西南市場。
此時(shí)年紀(jì)輕輕的張偉，就已經(jīng)是大型國營企業(yè)的大區(qū)經(jīng)理。在很多人看來，順風(fēng)順?biāo)黄雇镜奈磥恚瑓s并不是張偉的心中志向。
2011年，張偉帶上他在東風(fēng)學(xué)到的管理經(jīng)驗(yàn)，市場眼光，毅然決然的離開了東風(fēng)。他看好新能源車的未來，更看好西南這片市場。未來他要乘新能源汽車的這股“東風(fēng)”，開拓大西南。并且，他希望有朝一日，能夠成立自己的新能源品牌
立足重慶 輻射西南
從東風(fēng)離職后，張偉從成都來到重慶，注冊成立了重慶品堰工貿(mào)有限公司。公司主營新能源警用執(zhí)法車、消防應(yīng)急新能源車、社區(qū)治安巡防電動(dòng)車等新能源特種車。選擇特種車這個(gè)新能源細(xì)分賽道，正是張偉根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境，營商機(jī)遇做出的明智選擇。
之所以選擇在重慶成立公司，一是重慶人耿直、不排外、包容性強(qiáng)的性格特征，對創(chuàng)業(yè)公司足夠友好。二是當(dāng)時(shí)整個(gè)西南地區(qū)專注于特種車的企業(yè)不多，重慶更屬空白。
創(chuàng)業(yè)初期的啟動(dòng)資金，只湊到了5萬元。他們拼命節(jié)省計(jì)算，一分錢掰成了兩半花。3個(gè)人的初始團(tuán)隊(duì)，在九龍坡區(qū)的一個(gè)機(jī)電市場里，租了一間僅有20來平米的房間充當(dāng)辦公室，就這樣干起來了。張偉夫婦負(fù)責(zé)銷售，另一位合作伙伴負(fù)責(zé)售后。
初來乍到，市場陌生。他們不分晝夜到處奔波，一家一家的拜訪客戶。車?yán)锼X，成了那個(gè)時(shí)候的家常便飯。關(guān)于那段時(shí)光，張偉印象最深的一個(gè)畫面，就是一次將車交到客戶手里時(shí)，已經(jīng)是凌晨4點(diǎn)。
辛苦奔波了一整年，結(jié)果只賣出了十幾輛車。除去成本，所剩無幾。面對如此微薄的利潤，張偉沒有放棄。
為了突破銷售瓶頸，找到更多需求客戶，張偉決定通過網(wǎng)絡(luò)來拓展市場渠道。張偉的一次突破性嘗試，讓品堰成為當(dāng)時(shí)西南地區(qū)第一家利用互聯(lián)網(wǎng)來拓寬銷售渠道的特種車企業(yè)，成為日后同行都爭相效仿的對象。
互聯(lián)網(wǎng)營銷的創(chuàng)新性嘗試，給品堰帶來了更多客戶，讓品堰的銷售業(yè)績逐年走高。
2012年，公司年銷售70輛特種車。
2013年，銷售沖破百輛大關(guān)。
到了2014年，重慶品堰工貿(mào)有限公司成功入圍政法機(jī)關(guān)警用車輛的集中采購系統(tǒng)。當(dāng)年警用特種車直接銷售額達(dá)到1000輛，成功占據(jù)了重慶警用車市場60%的市場份額。2014年也成為品堰發(fā)展史上，極具里程碑意義的一年。
隨后，品堰的警用執(zhí)法特種車，直接入圍公安部的警用裝備采購中心協(xié)議供貨目錄，正式成為公安部長期合作的品質(zhì)采購單位。
公司在重慶的業(yè)務(wù)走上正軌之后，張偉開始緊鑼密鼓的向西南周邊開拓市場。短短幾年，先后成立了四川分公司、貴州分公司和云南分公司。立足重慶的品堰，開始輻射至全西南。
并且，張偉還牽頭與東風(fēng)小康達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方本著“科技為先、樹行業(yè)精品、創(chuàng)一流品牌”的質(zhì)量方針，致力于在中國電動(dòng)特種車行業(yè)打造一個(gè)“規(guī)模化、現(xiàn)代化、國際化”的企業(yè)，力創(chuàng)中國最好的新能源特種車品牌。
樹立品牌觀 完善產(chǎn)業(yè)鏈
隨著公司規(guī)模的逐步擴(kuò)大，張偉也逐漸關(guān)心起公司的企業(yè)形象樹立，以及企業(yè)文化建設(shè)。
2016年，張偉在九龍坡區(qū)西部物貿(mào)中心，租下近千平方米場地做展廳，開創(chuàng)了重慶大展廳陳列特種車的先河。
2018年，張偉在九龍坡區(qū)壹本科工城購買了800平方米的展廳，并將公司搬遷至此。
2021年，張偉在壹本科工城A區(qū)，購買2000平方米的廠房作為裝配車間。變游擊戰(zhàn)為陣地戰(zhàn)，完成了業(yè)務(wù)內(nèi)容從單純的特種車商貿(mào)，向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸的華麗轉(zhuǎn)身。現(xiàn)目前，重慶裝配車間的年產(chǎn)值，可達(dá)4000萬余元。
十年磨一志，張偉創(chuàng)業(yè)這十年，只做了一件事，就是做特種車。這十年下來，張偉完成了從特種車的王牌經(jīng)銷商，到具備完備上游生產(chǎn)體系的品牌商的建設(shè)。從創(chuàng)業(yè)初期的20平米小辦公室，到發(fā)展成如今的一座生產(chǎn)基地，一家配車廠，4家獨(dú)立經(jīng)銷分公司，集特種車研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后于一體的獨(dú)立特種車品牌。
展望未來，張偉躊躇滿志，牢記創(chuàng)業(yè)初心，堅(jiān)守創(chuàng)業(yè)信念，要做最好的特種車品牌。立足重慶，輻射西南，布局全國，放眼全球。希望品堰的特種車，能夠開往全世界。
