時下，新能源市場持續發力，中國新能源市場進入高速快車道。僅2022年11月，新能源汽車產銷分別完成76.8萬輛和78.6萬輛，同比分別增長65.6%和72.3%，在后疫情時代的大環境中，繼續領跑汽車市場。
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當然，新能源市場的良性發展，造就了車企競相推出眾多新能源產品。在合資品牌中，最早布局電氣市場的上汽大眾，其旗下的ID.家族剛剛在今年11月實現累計銷量破10萬的目標，這距離其2021年3月上市的首款車型ID.4X，剛剛過去20個月，速度之快，令人瞠舌。這也不禁令人好奇，作為“外來戶”的上汽大眾，又是如何利用新能源力量去俘獲國人心呢？
延續德系基因，打造高質量產品
品質先行，布局為上。時下的新能源紅海，不僅讓用戶的選擇面更為廣闊，也讓車企間的競爭愈發激烈，“突圍”就成了每家車企的共同目標。為此，大眾ID.家族將目光放到了用戶購車最原始的本質上——品質，延續德系嚴謹的基因，打造扎實良好的口碑。
這其中，不得不說便是投資170億元的上汽大眾新能源汽車工廠，基于大眾專為電動車打造的MEB平臺制造生產，自誕生之日起就致力于樹立品質標桿，可以說是國內生產規模最大的電動汽車工廠。其可實現電池包全方位的安全設計、338項品牌標準電池安全驗證、真實續航表現、德系品質工藝等，大大提升用戶對電動出行的信心，并廣泛受到第三方認可。例如，ID.4 X斬獲中保研C-IASI測評新版測評規程All Good評價；ID.3也曾以全優的成績通過了中國汽研新能源車60KM/H翻滾測試，并拿下了C-NCAP五星安全評價。用實力說話，讓用戶出行更為安心。
同時，針對消費者多元化的購車需求，上汽大眾ID.家族在一年時間內就相繼推出了ID.4 X、ID.6 X、ID.3。其中，ID.4 X瞄準年輕家庭，ID.6 X滿足有更大空間需求的家庭，ID.3定位更年輕的個人或家庭增購用車。三款車型定位上各有側重，形成了一套豐富的“購車指南”，讓用戶不再為沒有相當的產品而深感失望。而經過接近兩年的市場考驗，這三款車型的市場狀態都已成熟，是很多家用用戶繞不開的選項之一。
精準把控，用智能與性能武裝到牙齒
科技掌勺，性能加分。對于伴隨互聯網崛起的90后、95后群體而言，科技智能早已融入到日常生活中的方方面面。尤其是在講究生態網絡的當下，一款車型是否會成為爆款，科技將成為關鍵元素。
為此，ID.純電車型滿載大眾IQ.科技，涵蓋八個模塊，包括IQ. Drive智駕管家、IQ. 智能導視、IQ. 靈眸矩陣、IQ. 燈光精靈、IQ. 360全景、IQ. 智慧車聯、IQ.語音精靈和IQ. 泊車管家，照顧到照明、交互、數字互聯、駕駛輔助、停車等多重場景。不管是你期待的愛奇藝、騰訊、唱吧、美團等車載娛樂功能，還是語音識別控制、手機APP遠程控制、智能導航等科技功能，ID.家族都能為你提供最佳的解決方案，讓用戶在行進中體驗到科技力量的意義。
此外，對于向往“速度與激情生活”的年輕消費者來說，操控質感同樣是不可缺少的參數。特別是對于純電車型來說，操控質感的優與劣，將成為突圍賽的重要利器。而ID.純電車型采用電動后驅平臺，使前后載荷分布更加均勻；后橋五連桿獨立懸架，改善底盤平順性和舒適性；后輪轂輪胎加寬，增強后橋操縱穩定性。底盤調校依然是大眾的水準，緩解踩下電門的沖勁，開出了大眾油車的柔和感，配合指向精準的方向盤。為ID.純電車型帶來不輸于燃油車的操控質感，并發揮出新能源車型自帶的“高靜謐”“高平穩”“高連貫”的特質，讓駕駛者更有信心。
線下+線上，全覆蓋的營銷策略
線下線上，營銷拓路。有言道“兵馬未動糧草先行”，對于汽車市場來說，產品是一方面，扎實的營銷網絡和用戶運營能力，也是不可小覷的領域。針對該方面，上汽大眾ID.家族線上線下齊頭并進，不斷打造更貼合用戶消費習慣和喜好的銷售網絡。
其中，目前ID.代理商826家，超過上汽大眾經銷商總數的80%。同時，ID.Store不斷進入核心商圈，觸達更多年輕消費者。截至2022年11月底，ID. Store陸續登陸全國各地城市的核心商圈和商場，截至目前已開業172家，每天接待上萬名客戶，與主流消費群體密切聯系。此外，ID. Store的布局已覆蓋一、二、三線城市，并向四、五線城市延伸，填補全國范圍內的新能源營銷觸點，讓不同區域不同消費層次的消費者都能買到心儀的產品。最后，上汽大眾正在基于現有4S店引入“店中店”ID. Zone的概念，助力ID.產品銷售，用年輕審美來貼合年輕人。
當然，在倡導“互聯網+”的檔口，ID.家族也在強化網絡力量介入的強化。其通過“上汽大眾超級APP”建立用戶直連陣地，可覆蓋全生命周期業務場景，是用車管家、產品專家和智能伙伴。以購車為例，通過高數字化標準的用戶可視化線上全購車流程，用戶可以像線上購買手機一樣，足不出戶即可完成購車。截至目前，上汽大眾超級APP用戶注冊量突破1000萬，真正做到了“網絡先行”。
總結：
在國補即將取消的大環境下，新能源市場即將告別“價格優勢”，進入新的里程碑。正因如此，車企要想站穩在市場的腳步，不僅要推出與定價相對應的產品實力，更要在營銷、品質、自研能力上出發，打造符合年輕人味蕾的綜合性產品。而上汽大眾作為老牌傳統車企，已然率先轉身，ID.家族的推出，在產品與服務上都拿出了充足的誠意與心意，在新的賽道中搶占了一席之地。
