按往常慣例，恰逢春節(jié)的月份車市都會趨于平靜，然而今年卻一反常態(tài)，熱鬧非凡。剛步入2023沒幾天，特斯拉就發(fā)動了“屠殺式降價”，一番操作下來，讓很多想過個安穩(wěn)年的自主新能源品牌都不太淡定了。
春節(jié)長假結(jié)束后，隨著股市中汽車板塊一片飄紅，似乎意味著自主品牌展開“反擊”的時候也差不多到了。在一眾新能源車企中，率先應(yīng)戰(zhàn)而出的是去年穩(wěn)居頭部的埃安。
(資料圖)
01 發(fā)起市場搶攻號角，打響新年第一槍
二月第一天，埃安就搞出了兩個大動作。
首先是配置很頂、價格很美、福利很絕的新款A(yù)ION S Plus70樂享版，以14.98萬元的售價強勢登陸。作為15萬頂格純電轎車，AION S Plus是罕有能在銷量上與特斯拉Model 3正面競爭的華系轎車，2022年的銷量達到了116332臺，是名副其實的車圈“當紅炸子雞”。
而埃安的第二個動作則是對特斯拉的直接回應(yīng)：推出5000元/臺限時交付激勵，以及3年0息、超低首付限時金融補貼兩重大禮。前者主要面向AION Y 系列和AION S Plus（不含70樂享版）車型；金融補貼政策則是針對AION全系車型（不含AION S炫/魅）。
無論是更有競爭力的新款車型，還是誠意滿滿的新春大禮，都可以看作是埃安打響新年市場搶攻的第一槍，在一定程度上體現(xiàn)了埃安對今年銷量的“野望”。
02 不懼“價格戰(zhàn)”，強者敢于出牌
受國補退出、疫情以及原材料高企等因素影響，新能源汽車普遍“漲價”。
但由于去年年底消費前置、庫存上升兩大麻煩，以及上海超級工廠停擺危機，特斯拉1月率先發(fā)起“價格戰(zhàn)”，Model 3和Model Y兩款車型迎來史上最低價，降幅為2萬-4.8萬元，這也意味著，2023年新能源汽車淘汰賽將加劇，贏家通吃的頭部效應(yīng)將越發(fā)明顯。
面對特斯拉發(fā)起的價格戰(zhàn)，處于行業(yè)中下游的新能源車企不管是迫于壓力，還是平衡利潤、口碑與銷量，跟進采用“以價換量”的打法，在短期內(nèi)或許會有效果，但大多新能源品牌，并不具備特斯拉的成本優(yōu)勢，盲目地跟進降價注定是敗局。
這是一場有門檻的戰(zhàn)爭，敢于迎戰(zhàn)的玩家必然是強者，毫不夸張的說，接下來跟進的品牌，就是進入決賽圈的“名單”。不敢加入的品牌，不僅錯失市場份額，更有可能關(guān)乎品牌生死存亡。
而對于一直穩(wěn)居行業(yè)前三的埃安來說，這次以雙重大禮吹響市場搶攻的號角，不僅是回饋給消費者的福利，也是作為中國新能源頭部品牌，強攻市場的底氣與實力。
回顧埃安發(fā)展歷程，可以說埃安一直保持高速增長態(tài)勢，2022年更是進入“高速+高質(zhì)量”發(fā)展的一年，其累計銷量達到了27.1萬輛，并以126%的同比增長率刷新了歷年銷量增速紀錄，再次實現(xiàn)年銷量翻番。憑借著亮眼的成績以及過硬的技術(shù)實力，埃安入選了2022《福布斯》全球獨角獸榜單，并在全球新晉獨角獸中位列第一。有人這樣總結(jié)過2022年的新能源格局：流水的新勢力，鐵打的埃安。
所以針對此次降價潮，以特斯拉、埃安等頭部企業(yè)的價格調(diào)整和促銷政策帶來的外部動蕩，必將會引發(fā)更多車企被迫卷入價格戰(zhàn)，加劇行業(yè)大洗牌。
03 擴大規(guī)模化優(yōu)勢，埃安沖擊50萬銷量目標
“未來是‘科技+成本’的競爭”，這是埃安掌門人古惠南經(jīng)常強調(diào)的話。可以預(yù)見，國補退坡后，價格戰(zhàn)、成本戰(zhàn)將會愈演愈烈。在新能源市場兩極分化不斷加劇的背景下，贏家通吃的頭部效應(yīng)將越發(fā)明顯。
面對日益嚴峻的競爭壓力，埃安早已做好了準備。為保證供應(yīng)穩(wěn)定、成本可控，埃安去年就在自主產(chǎn)業(yè)鏈方面，進行了大手筆布局：先是成立了能源科技公司、因湃電池科技有限公司和銳湃動力科技有限公司，隨后與上游材料端頭部供應(yīng)商贛鋒鋰業(yè)、寒銳鈷業(yè)等達成戰(zhàn)略合作，全面打通了包括上游原材料、研發(fā)、制造、電池回收及梯次利用在內(nèi)的能源生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈布局。
與此同時，自研電池、電驅(qū)工廠也于去年12月相繼動工開建，并將于2023年實現(xiàn)自研電池、電驅(qū)量產(chǎn)。這也意味著，埃安在成本控制以及核心技術(shù)掌控上，將持續(xù)占據(jù)行業(yè)主動權(quán)，也在一定程度上反映了埃安的大工業(yè)運營體系實力。
有了成本優(yōu)勢以后，埃安自然要在產(chǎn)品方面多點開花。去年9月，埃安推出了Hyper昊鉑高端品牌，旗下的高端產(chǎn)品Hyper SSR、Hyper GT也會在年內(nèi)完成交付。隨著埃安Hyper昊鉑立專營渠道以及高端營銷服務(wù)生態(tài)的建成，埃安已形成AION + Hyper雙品牌矩陣，可覆蓋更多的消費人群，滿足更多用戶對高價值產(chǎn)品的需求。
再加上今年加速開啟的國際化戰(zhàn)略，以及IPO進程的積極推進，使得埃安的體系化布局不斷完善。可以預(yù)見，埃安將會繼續(xù)擴大規(guī)模化效應(yīng)，進一步鞏固其在市場的頭部地位，以高速+高質(zhì)量的增長態(tài)勢，達成50萬的銷量目標。埃安這個超級獨角獸，未來可期！
