“好的項目一天能賣十多套，保守的也有四五套。”5月5日，廊坊當地一代理機構營銷負責人嚴遠向記者介紹了“五一”小長假代理項目的銷售情況。
“五一”小長假前夕，河北省廊坊市已吹來樓市暖風。
4月27日，廊坊市傳出一份樓市解除限購的文件，廊坊市住建局辟謠一天后，又傳來廊坊市首套房首付最低降至20%、二套房首付最低30%的消息，給頗為平靜的湖面上扔下一顆石子。
不過，在嚴遠看來，廊坊樓市銷售轉好與傳出來的解除限購消息關系不大，“暗地里限購已經放開很久了，但拉動效果不明顯，現在買房的都是本地有需求的改善型客戶，相對來說，客戶更關心降首付比例。”
合碩機構首席分析師郭毅表示：“即便現在全面解除限購也不會對整體成交量帶來明顯影響。”
據克而瑞環京投資決策系統統計，3月受疫情反復影響,廊坊市區新房市場進一步降溫,成交量下跌,共成交975套,成交套數環比下跌24.59%,同比下跌67.81%。其中，3月廊坊市區住宅市場共成交244套，環比下跌56.6%，同比下跌75.08%;成交面積2.52萬平方米，環比下跌54.4%，同比下跌75.74%。成交金額2.73億元，環比下跌53.05%，同比下跌80.75%。另據最新數據顯示，2022年3月，廊坊市新建住宅成交均價約為15408元/平方米。
市場在繼續下探中。
本地改善型客戶支撐樓市
“五一”假期前夕，一份解除限購文件打破了平靜許久的廊坊樓市。文件稱，廊坊市政府對2022年4月20日前的文件進行集中清理，其中對3件政府文件進行了廢止，不再作為行政管理的依據。其中有一個文件是《廊坊市人民政府辦公室關于進一步促進全市房地產市場平穩健康發展的實施意見》，即〔2017〕61號文。
[2017)]61號文發布于2017年6月2日，明確要求廊坊市主城區及北三縣、固安縣、永清縣、霸州市和文安縣實施限購，外地人有3年本地社保限購1套，本地戶籍家庭限購兩套。
一時間，廊坊限購放開的消息充斥媒體間。
隨即，廊坊市住建局對于此次傳言回應媒體稱：“限購”沒有取消。中國房地產報記者與廊坊市政務公開辦公室取得聯系，相關工作人員表示，通知確實發了，但目前還未執行。
就在取消限購消息被辟謠的一天后，市場又傳來廊坊首套房首付最低降至20%、二套首付最低30%消息。一時間，廊坊市房地產中介、置業顧問微信朋友圈中開始出現樓盤熱銷場景，吸引著屏幕外的觀望者。
“這只是一種銷售手段，剛解封哪來那么多人?”嚴遠告訴記者，此前客戶的購房需求被抑制了，“五一”期間，廊坊安次、廣陽、開發區的很多開發商都推出了打折促銷、買房送車位、特價房、低首付等優惠，賣得也算不錯。
以位于廊坊市安次區的合生龍河灣壹號為例，由于性價比較高，曾吸引不少改善型客戶目光，但近兩個月銷售情況不理想，3月僅賣出7套，4月更加慘淡，直到“五一”假期情況才有所好轉。
5月2日，該項目新推出36套房源，單價在9000元/平方米，不到兩天就賣出了35套。據項目置業顧問介紹，安次區位置相對紫羅蘭偏、配套不成熟，但合生龍河灣壹號周邊規劃有醫院、學校、商業，且戶型好，性價比較較高。“現在為了加快銷售，購房者只支付6萬-10萬元首付就可以購房，剩余房款全做貸款，相當于1折左右的首付比例，很吸引人。”
“現在買房的都是本地有需求的改善型客戶，以前的炒房客幾乎沒有了，也不建議炒房，雖然有部分項目稱要調價，但漲幅其實不高，房價不是短期能炒起來的。”嚴遠表示，此前首套房首付30%、二套50%，很多想買房的客戶一時間拿不出這么多錢，首付比例下調更能直接刺激購房者需求。
市場交易低迷
實際上，自2017年廊坊出臺限購政策后，曾多次傳出松綁消息，但至今沒有得到官方發布。
諸葛找房數據研究中心首席分析師王小嬙分析稱，自2022年以來，各地樓市政策松綁之勢逐漸擴大，廊坊本次取消限購舉措雖未明確證實，但被傳出也側面反映了有限購放松跡象。
王小嬙認為，廊坊作為環京區域，前幾年承載著北京外溢的購房需求，市場成交量可觀，尤其是燕郊、固安、香河區域，一時風光無限。但自2017年廊坊出臺限購政策，至今已滿5年，這5年來環京房地產市場回落明顯，房企生存艱難。
諸葛找房數據研究中心監測數據顯示，2016年廊坊主城區新建商品住宅成交49820套，隨后年度成交維持在1萬套水平左右。今年以來，受當地疫情影響，固安、香河成交更是低迷，今年1季度月均新房成交不超過300套，去化“慘淡”。
“在本地購房需求較弱以及當前房地產市場整體壓力較大下，廊坊取消限購具備一定的必要性，能緩解當地樓市較為低迷的局面。”王小嬙表示。
不過，廊坊當地一房地產人士認為，廊坊以及環京樓市很難找回信心。“連續5年的限購政策，疊加疫情影響，造成市場對環京樓市信心缺失。”
上海易居房地產研究院《百城住宅庫存數據》顯示，廊坊庫存消化周期進一步延長。自2018年2月開始，廊坊庫存面積步入上行，到今年3月份已上升到213萬平方米。其中，月成交面積最高時為25萬平方米，月平均成交面積為14萬平方米。
“土地市場也十分低迷，房企不看好，拿地欲望低。”上述房地產人士表示，今年土地成交同比跌幅超70%，溢價低、流拍率高。“樓市不能只依靠炒房團，更重要的是城市產業和招商引資，廊坊競爭力不足、吸引力也不夠。”(田傲云)
