圖為王偉（左）和農戶直播帶貨。 （受訪者供圖）
天津北方網訊：“招聘主播，學歷不限，性別不限，性格開朗……”這是王偉微信朋友圈的一條信息，他正在為11月中旬水果蘿卜上市后的直播做準備。
今年34歲的王偉是武清區一名地道的農民，16歲就開始從事蔬菜批發銷售工作。2018年一次偶然的機會，他在短視頻平臺發布了一條武清田水鋪水果蘿卜的視頻，點擊量高達400萬，一時間來自全國各地網友購買水果蘿卜的訂單紛至沓來。自此，王偉開辟了一條直播帶貨的銷售途徑，并給自己取名“蘿卜一哥”。經過5年精心運營，他的粉絲量已經接近90萬人，一年能賣掉80萬斤蘿卜，不僅帶動了武清田水鋪水果蘿卜銷量，還幫助當地一些農戶增收。
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一次偶然?帶來收益
王偉16歲就在做武清田水鋪水果蘿卜批發零售的工作，對水果蘿卜非常了解。2018年，王偉拍了一個熟透了的水果蘿卜汁水外溢、脆甜可口的視頻，點擊量高達400萬。隨后，他又拍了幾條同類的視頻，播放量累計達2000多萬次。意外爆火帶來的是全國各地網友發來的水果蘿卜訂單，這可把王偉“砸”得有點懵，自己地里的蘿卜全都發出去后，仍然供不應求。
王偉馬不停蹄地向田水鋪的農戶收購水果蘿卜。因為他對蘿卜的了解，收上來的品質都不錯。就這樣，直播帶貨成了他的主要工作，為了讓網友記住自己，并取名“蘿卜一哥”。
銷量起伏?熱情不減
然而，開始的爆火的訂單并沒有帶來持續的流量。開始做直播的時候，直播間常常只有二三十人，一天下來也就十多個訂單，而他要坐在大棚里不停地直播10個小時以上，耳朵凍得通紅。這種情況整整持續了三年，用王偉的話說前三年根本不掙錢。
“一天掙200塊錢也知足，只要付出就有回報！”生性開朗的王偉在不懈堅持下終于看到了回報。他一邊保證農產品質量，一邊摸索如何運營短視頻平臺，并找到了一些門道兒，眼看著直播間的人數越來越多，訂單也隨之多了起來。他每天不僅可以賣出去二三萬斤水果蘿卜，還要向農戶收購四五萬斤，提高了農戶的收入。
小有名氣?不忘感恩
隨著名氣提升，王偉也不忘幫助一些困難農戶，遇到收成不好的時候，他經常高價收購，幫助農戶渡過難關。“有時遇到大雨減產，不少農戶種的蘿卜被水泡了，收成不好，別人按1元收，我按2.5元收，讓農戶有保障。畢竟我需要貨的時候，人家把最好的水果蘿卜給了我，咱得記人家的好！”王偉告訴記者，田水鋪有一戶農戶，家中有殘疾人，生活困難，他連續5年都高價收購其種植的水果蘿卜，即使品相不好也照單全收，只為了幫這家人渡過難關。
王偉賣的水果蘿卜火了，也被一些想蹭熱度的打假主播“盯”上了，沒想到因為蘿卜品質好，“打假”不成反而給王偉進行了一波宣傳，帶來了更多的流量和客戶。如今，這個“90后”農民小伙已擁有粉絲86萬，直播粉絲復購率達到52%，粉絲黏性和精準度比較高，一年的營業額可以達到1500萬元。“我高價收購水果蘿卜，靠薄利多銷，一年可以賣掉80萬斤，我夢想就是把武清田水鋪水果蘿卜推廣到全國，通過云端銷售帶領更多農民朋友過上好日子。”王偉說。（津云新聞編輯付勇鈞）
