炎炎夏日已經來臨，在擁有暑假的學生群體中，不少人都希望在家享受著沙發、空調、冰可樂和網絡帶來的便利。但似乎，不是每個人都愿選擇安逸的生活方式。
近日，一群大學生走進了深藍汽車訂單中心，以暑期實踐的形式與營銷“共舞”，最終他們的故事破圈，贏得大量關注。
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在這次故事破圈背后，一邊是熱情洋溢、知識豐富、富有創造力且多才多藝的大學生，另一邊則是體系完備、將互聯網與實體經濟融合、走在時代前沿的深藍汽車訂單中心。雙方在融洽的氛圍中碰撞出了精彩的火花。
在深藍汽車訂單中心，學生群體與企業的營銷團隊們之間，到底發生了什么，才讓民族舞、中華武術、網絡說車這樣的有趣案例出現在了生活里？
大學生走進深藍汽車訂單中心參與社會實踐，“不躺平”的人生帶來精彩
據貝殼財經記者了解，在陜西西安，有一群大學生，在暑假不選擇在家休閑，不選擇去游山玩水，而是選擇走進當地一家深藍汽車訂單中心，用年輕與活力，消解浮躁的盛夏。
走進咸陽深藍汽車訂單中心，人們不難發現，相比于其他門店的安靜，這家店內似乎更富有熱情。一位女孩子穿著武術服裝在鏡頭前拍攝；幾位臉上還有些稚氣的男孩子，穿著品牌服裝與顧客耐心地溝通；還有的店員，似乎正在結伴拍攝這令人捧腹大笑的短視頻。
大學生直播說車
而他們只是一群還沒畢業的大學生。他們正在用最擅長的互聯網知識為公司進行傳播、獲得收益，同時也在鍛煉自己的溝通能力與創意。
該深藍汽車訂單中心主管王經理（化名）介紹，他們通過學校和網絡，招募大學生來店里實習。“目前大學生有自己的專業技能，在假期有時間，還有一定的參與社會實踐的需求。在銷售旺季，我們希望通過他們幫我們更好地觸達客戶。”
王經理稱，這些大學生表現出來的實力超出了他和同事們一群“老員工”的想象。“雖然大學生們可能比較稚嫩，在對產品的參數了解程度上、對客戶的判斷上都還有提升空間。但是不可否認，他們有自己的專業技能，還有初生牛犢不怕虎的干勁。這些年輕人似乎對一切都充滿了好奇，并且腦袋里有很多天馬行空的想象力，常常能想到一些‘社會人’想不到的點子，充滿了創造力。特別是他們自創的新型賣車方式，吸引了很多用戶。”王經理說。
目前在讀的大學生，基本都是“零零后”，他們身上有著很強的“網絡”標簽，也被稱為和互聯網一同成長起來的人。在充分的網絡經驗下，這些大學生們，也紛紛從抖音快手里的家人、老鐵，成為了汽車主播、帶貨主播。
王經理評價這些學生們為“富有創造力的一代人”。“可能過去我們做事情比較墨守成規，服從性比較高。都是按照前人的經驗來做事。但是現在時代變了，互聯網、年輕化給我們帶來很大的沖擊。到底要怎么贏得用戶，似乎是一個新課題。而這些學生都很有創意的，想法也很多。我們沒想到，這次參加實踐的學生很大一部分人都擅長直播，而且還有拍視頻節目、講段子的愛好。”
大學生表演中華武術
根據參加暑期實踐的劉云（化名）介紹，為了實現自己定下的銷售目標，團隊中的成員提出了各種創意，有武術直播、民族舞蹈直播、彩繪賣車直播、毛筆字直播、快嘴說車講段子等新形勢，可謂各顯神通。
大學生走進一線銷售，通過學習與探討獲得“雙贏”
大學生選擇假期實習，并不是一件罕見的事情，但是在深藍汽車訂單中心，他們又經歷了什么呢？
李華（化名）是一名大二的學生，他在日常的學習生活中較為內向，有時候和陌生人講話也會比較害羞。但是他也有一顆上進心，平時就會通過網絡尋找和專業相關的暑期實踐工作。近期他剛好看到深藍汽車訂單中心在招聘，所以就想在假期走出家門，鍛煉自己，勤工儉學的同時還能通過實踐鍛煉和提升專業能力。
根據李華介紹，他是市場營銷專業的學生，與深藍汽車訂單中心的業務需求匹配。在通過面試等環節后，就順利地在店里工作了。
在談及他們都做了什么的時候，李華表示，與他一同來到深藍汽車訂單中心的，還有其他多名伙伴。他們每個人有每個人的風格和創意，所以也碰撞出了不同的火花。
在這個月銷一百輛新車的目標激勵下，上文提到的武術直播、民族舞蹈直播、彩繪賣車直播等形式也在學生們的創意中如雨后春筍般發芽。
大學生在做車身彩繪
鄒麗（化名）比較擅長繪畫，是個富有想象力的女孩子。在這次實習體驗中，她也大大方方地走到了鏡頭前，用自己的畫筆給汽車帶來了充滿藝術氣息的美感。
在談及收獲的同時，李華表示，除了業績的激勵與獎勵，他還收獲了很多專業知識。“在這份工作中，我學會從不同消費者的個人特點出發，分析對方的產品需求，再去有針對性地推薦產品，最終促成交易。另外，與人們面對面的溝通、交流之后，也改善了我‘社恐’的一面，使我變得更加自信、陽光。這些改變都是這次暑期實踐帶給我的成長，非常感激店里可以為我們提供一次實踐與理論相結合的機會，進而發現自己，改變自己。”
談及同事，劉云稱，部門的同事們人都很友好，很有耐心。“因為我們之前都沒有相關的社會實踐經驗，但是他們都很愿意教我們，不管是專業知識還是與客戶的交流方式，我們也從中學習到很多，公司整體的氛圍都很和諧，讓我們感受到了積極向上的職場正能量。”
李華在接受貝殼財經記者采訪時還為自己的學弟學妹們寫下了寄語：希望你們不要害怕，勇敢脫離舒適圈，勇于參加社會實踐活動，你們真的會從中學習到很多，在專業上、社會閱歷上，都會獲益匪淺。
品牌與學生的雙向奔赴，造就一段佳話
根據深藍汽車訂單中心方面的信息，由于這些學生的“各顯神通”，店內流量、社交賬號粉絲量有了質的提升，而學生們也獲得了一定的收入。可見劉云、李華等大學生通過來到深藍汽車訂單中心實習，最終成就了一段雙贏的佳話。
能夠成就“佳話”，不只需要依靠學生們的努力與創意，優秀的品牌文化與制度保障也必不可少。
貝殼財經記者從該深藍訂單中心獲悉，為了幫助前來暑期實踐的學生們更好更快地參與到團隊合作中來，他們也準備了豐富的崗前培訓，這涵蓋了專業的汽車知識、營銷技巧、溝通方式等，前輩們會將自己的工作經驗和方法分享給新人。在具體工作中，他們也會以鼓勵為主。“我們不怕年輕人犯錯，只有知道錯誤，才能明白什么是正確，要給年輕人試錯的機會，他們才會更好地成長，也能更好地幫助我們發展。”王經理說。
為了給更多的大學生提供實習崗位，該訂單中心向深藍汽車總部提出了“擴大暑期社會實踐名額”的建議。該建議很快就被采納。貝殼財經記者獲悉，深藍汽車已經開始在全國范圍招募1萬暑期實踐崗位，為年輕人提供了廣闊的社會舞臺，有這類需求的家庭和學生均可以報名。
作為民族汽車品牌，深藍汽車在銷量上取得優異成績的同時，也將社會責任融入企業發展中，大力回饋社會的支持。通過對年輕人的鼓勵與幫助，也彰顯了深藍品牌的開放精神。未來，相信深藍汽車也將不斷依托自身優勢，與行業、與社會共同成長。
文/白昊天
編輯 宋鈺婷
校對 劉越
