近日，卡塔爾世界杯足球賽酣戰(zhàn)正歡，豐富中國(guó)元素也頻頻出現(xiàn)。其中，5個(gè)球場(chǎng)的教練席、替補(bǔ)席座椅正屬“瑞安制造”，這些座椅來自瑞安市佳倍爾汽車配件有限公司。
從四五人的家庭作坊到6000平方米、80余工人的企業(yè)，從沒有參展位到供貨世界杯，我市女企業(yè)家、佳倍爾董事長(zhǎng)陳葉林實(shí)現(xiàn)了這樣的跨越。
自信是最大的武器
(相關(guān)資料圖)
“看了世界杯，我才知道這批座椅竟然被用在了教練席和替補(bǔ)席上，這個(gè)驚喜讓全公司上下都備受鼓舞?！?陳葉林說，兩年前，她接收到一筆500張賽場(chǎng)座椅的訂單，對(duì)方要求定制顏色和尺寸，尤其要求面料防水防火。同往常一樣，佳倍爾以一貫的高標(biāo)準(zhǔn)完成生產(chǎn)制造，這筆訂單順利交易。沒想到這批“普通”訂單在兩年后收獲了額外驚喜。
時(shí)間回到13年前?！癓isa，這樣的改裝車座椅你們做得了嗎？”常年從事外貿(mào)，陳葉林更習(xí)慣“Lisa”這個(gè)稱呼。面對(duì)國(guó)外客戶的咨詢，陳葉林自信地反問:“有什么東西是溫州制造不能做的？”
自信，是陳葉林最強(qiáng)大的武器。
其實(shí)早在20年前，陳葉林就與臺(tái)灣公司在溫州合作辦廠經(jīng)營(yíng)汽車配件，因懷孕離職退股。
生完孩子不到三個(gè)月，她就和丈夫商量下一步創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。她決定把重心轉(zhuǎn)移到銷售業(yè)務(wù)上去，配合丈夫的技術(shù)能力打下一片天。從汽車濾清器到改裝車座椅，在破舊的廠房里，陳葉林一次次籌謀轉(zhuǎn)型升級(jí)。
不因價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)降低品質(zhì)
面對(duì)濾清器領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)加大、市場(chǎng)壓縮，陳葉林力圖發(fā)展更有技術(shù)含量的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)風(fēng)靡海外的改裝車座椅是一個(gè)非常合適的選擇。
2009年重新起步，陳葉林成了我市最早一批從事汽車改裝車座椅及零部件生產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)者。早些年，改裝車座椅的目標(biāo)市場(chǎng)主要在海外，而各類展會(huì)對(duì)于拓展銷售業(yè)務(wù)至關(guān)重要。
2013年的廣交會(huì)上，扛著自家的座椅樣品，陳葉林掛著入場(chǎng)證就在會(huì)場(chǎng)里開始自己的“巡場(chǎng)”展銷。遇到客人，就用中國(guó)式的英語詢問是否需要改裝車座椅。就這樣，訂單逐漸上門，陳葉林經(jīng)常與客戶接洽到凌晨2點(diǎn)。憑借她的膽氣和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，后來，但凡有她在的展會(huì)，客戶就不會(huì)去別家下訂單。
“是她的正確決策，帶領(lǐng)公司一步步邁上更高水平的發(fā)展。”公司其他合伙人都非常欽佩陳葉林的魄力和眼光。3年前，陳葉林堅(jiān)持投入美國(guó)海外倉(cāng)、阿里巴巴國(guó)際站，這個(gè)決定讓佳倍爾在后來的疫情寒冬中逆勢(shì)而上，線上銷售渠道的拓寬為企業(yè)注入動(dòng)能，登上世界杯平臺(tái)的機(jī)會(huì)也是由此而來。
除了在銷售方面具備敏銳的嗅覺，陳葉林對(duì)于產(chǎn)品本身也非常敏感。每一款產(chǎn)品她都要親自挑選最合適的面料，多年的經(jīng)驗(yàn)讓她對(duì)于客戶的喜好了如指掌。她選上架的款式總能成為“爆款”，而這些“爆款”總是銷量和口碑齊飛。
寧愿不進(jìn)入低價(jià)市場(chǎng)，也決不能因?yàn)閮r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而降低品質(zhì)。就是這樣的堅(jiān)持，如今佳倍爾6000平方米的廠房里已經(jīng)全部配備自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，每年都會(huì)進(jìn)行升級(jí)換代，平均每年售出改裝車座椅、電競(jìng)椅等近9萬張，年產(chǎn)值近4000萬元。
來源：瑞安新聞客戶端 記者 施琦/文 童偉/視頻
