深圳市龍崗區(qū)一家稍顯空蕩的寶馬4S店。安宇飛/攝 陳錦興/制圖
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證券時(shí)報(bào)記者 安宇飛
2022年堪稱汽車經(jīng)銷商和4S店們的“渡劫”之年。
從全國(guó)工商聯(lián)汽車經(jīng)銷商商會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“全聯(lián)車商”）的抽樣調(diào)查結(jié)果來看，今年前三季度幾乎所有經(jīng)銷商集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)都出現(xiàn)了不同程度的下滑，其中一半以上出現(xiàn)虧損。
對(duì)很多汽車4S店來說，疫情防控放松的12月成了它們今年沖擊銷量目標(biāo)的最后機(jī)會(huì)。步入12月，汽車經(jīng)銷商和4S店們能否實(shí)現(xiàn)“滿血復(fù)活”？在新能源時(shí)代到來之際，車企直營(yíng)店越來越多，4S店們又將受到怎樣沖擊？
4S店年末掀促銷浪潮
2022年即將過去，新能源汽車國(guó)家補(bǔ)貼將退出江湖。根據(jù)財(cái)政部、工業(yè)和信息化部、科技部、發(fā)展改革委此前發(fā)布的《關(guān)于2022年新能源汽車推廣應(yīng)用財(cái)政補(bǔ)貼政策的通知》，2022年新能源汽車購(gòu)置補(bǔ)貼政策于2022年12月31日終止，2022年12月31日之后上牌的車輛不再給予補(bǔ)貼。
在這一背景下，許多新能源汽車4S店都推出了年末促銷計(jì)劃。深圳市龍崗區(qū)一家寶馬4S店的銷售人員告訴記者，在年底之前購(gòu)買新能源寶馬i3，雖然可能錯(cuò)過“國(guó)補(bǔ)”，但能夠享受1萬元錢的“區(qū)補(bǔ)”和門店的1萬塊錢補(bǔ)貼以及經(jīng)銷商給予的車價(jià)七五折的補(bǔ)貼，整體優(yōu)惠幅度可達(dá)8萬元以上。
一家歐拉4S店的工作人員則向記者表示，只要在12月31日之前鎖定訂單，那么就依然能享有1.14萬到1.26萬（不同車型金額不同）的“國(guó)補(bǔ)”優(yōu)惠，即使交車在明年也能得到這個(gè)優(yōu)惠。除此之外，年底之前買車還可以享受“2000元抵6000元”的活動(dòng)，相當(dāng)于優(yōu)惠4000元以及車貸利息的優(yōu)惠等。該工作人員特地提到：“明年這些優(yōu)惠基本上都會(huì)消失”。
有的車企則以“明年漲價(jià)”或“限時(shí)保價(jià)”的措施吸引顧客。一家比亞迪4S店的工作人員告訴記者，門店在年末沒有什么優(yōu)惠活動(dòng)，但年底之前鎖定汽車訂單還可以享受國(guó)家補(bǔ)貼，純電動(dòng)車型是1.26萬。
據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，目前已經(jīng)有比亞迪、特斯拉、廣汽埃安、吉利、小鵬、問界、嵐圖、歐拉、長(zhǎng)安深藍(lán)、奔馳等超過10家車企加入年底“限時(shí)保價(jià)”或“降價(jià)”的促銷行列，在今年年底購(gòu)車將普遍比明年便宜1-2萬元。
除此之外，比亞迪、廣汽埃安和長(zhǎng)安深藍(lán)還發(fā)布了明年漲價(jià)的通知，受“電池主要原材料價(jià)格大幅上漲”等因素影響，比亞迪將對(duì)王朝、海洋、騰勢(shì)相關(guān)新能源車型的官方指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行調(diào)整，上調(diào)幅度為2000元到6000元不等。廣汽埃安將對(duì)旗下相關(guān)車型的官方指導(dǎo)價(jià)上調(diào)3000元-8000元……
中歐協(xié)會(huì)智能網(wǎng)聯(lián)汽車秘書長(zhǎng)林示接受記者采訪時(shí)表示：“年底我自己也訂購(gòu)了一輛新能源汽車，在國(guó)家補(bǔ)貼即將結(jié)束的時(shí)候，很多消費(fèi)者出于價(jià)格的考慮，肯定會(huì)有一波搶購(gòu)新能源車的熱潮。”
除了新能源汽車之外，“燃油車購(gòu)置補(bǔ)貼減半”政策也將在明年結(jié)束。據(jù)相關(guān)文件，對(duì)購(gòu)置日期在2022年6月1日至12月31日期間內(nèi)且單車價(jià)格（不含增值稅）不超過30萬元的2.0升及以下排量乘用車，減半征收車輛購(gòu)置稅。
中汽協(xié)日前曾建議2023年傳統(tǒng)燃油車購(gòu)置稅優(yōu)惠政策及地方相關(guān)促消費(fèi)政策等能夠繼續(xù)延續(xù)。深度科技研究院院長(zhǎng)張孝榮向記者表示：“燃油車市場(chǎng)受損，中汽協(xié)自然為燃油車發(fā)聲。”不過張孝榮認(rèn)為，燃油車已經(jīng)是沒落行業(yè)，在雙碳背景下，燃油車市場(chǎng)正在萎縮，新能源汽車更符合未來發(fā)展方向。
行業(yè)的“過冬之年”
今年雖然新能源汽車銷量實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，但汽車行業(yè)總量卻基本維持不變，這意味著燃油車市場(chǎng)的遇冷。
據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)，今年1至11月，我國(guó)新能源汽車銷量首次突破600萬輛，達(dá)到606.7萬輛，同比增長(zhǎng)超1倍，市場(chǎng)占有率達(dá)25%。其中11月新能源車銷量為78.6萬輛，同比增長(zhǎng)72.3%，刷新了歷史最高紀(jì)錄。
與之對(duì)應(yīng)的是乘用車市場(chǎng)整體的遇冷。據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)，今年11月中國(guó)乘用車市場(chǎng)零售達(dá)164.9萬輛，同比下降9.2%，環(huán)比下降10.5%，這是自2008年以來首次出現(xiàn)“金九銀十銅十一”的環(huán)比下降。
以燃油車為主的汽車經(jīng)銷商和4S店經(jīng)營(yíng)面臨更大壓力。據(jù)全聯(lián)車商抽樣調(diào)研，今年前三季度幾乎所有的經(jīng)銷商集團(tuán)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)均出現(xiàn)不同程度的下滑，出現(xiàn)虧損的經(jīng)銷商集團(tuán)超過50%，部分企業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重虧損。從4S店層面看，今年前三季度營(yíng)收總額同比平均下降15%以上，新車銷售營(yíng)收和售后營(yíng)收大多下降20%左右。截至三季度末，超過半數(shù)的4S店處于虧損狀態(tài)，虧損100萬元以內(nèi)的門店占比為27%，虧損100萬元至500萬元的門店占比為18%，還有10%左右的門店虧損數(shù)額在500萬元以上。
與之對(duì)應(yīng)，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)也進(jìn)行了調(diào)查，稱受疫情及管控影響，有41.2%的經(jīng)銷商出現(xiàn)閉店現(xiàn)象，多數(shù)閉店時(shí)間在兩周以上；有73.%的經(jīng)銷商無法完成銷量任務(wù)，其中61.1%的經(jīng)銷商任務(wù)完成率不足80%。
中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)認(rèn)為，進(jìn)入12月后，購(gòu)置稅補(bǔ)貼和新能源補(bǔ)貼政策即將結(jié)束，而且明年春節(jié)提前至1月中旬，年底的消費(fèi)者購(gòu)車需求將集中釋放。不過多數(shù)經(jīng)銷商對(duì)12月市場(chǎng)判斷較為悲觀，認(rèn)為疫情不確定因素較大，車市很難再現(xiàn)往年年底的熱度，出現(xiàn)翹尾行情的可能性大大降低。
一家汽車4S店銷售人員也告訴記者，目前正處于疫情剛放開的階段，到門店的顧客“肉眼可見地減少了”，門店也有部分同事已經(jīng)“中招”，不知道什么時(shí)候才能恢復(fù)正常。整體看，記者所探訪的汽車4S店的生意都并未出現(xiàn)明顯“反彈”行情。
4S店模式面臨沖擊
汽車4S店在防控措施放開后沒能立馬實(shí)現(xiàn)“滿血復(fù)活”，更深層次看也是因?yàn)闀r(shí)代的變化：新能源汽車的崛起將對(duì)許多汽車4S店產(chǎn)生沖擊，沖擊對(duì)象不僅僅是燃油車4S店，更是“汽車4S”店這整個(gè)商業(yè)模式。
中歐協(xié)會(huì)智能網(wǎng)聯(lián)汽車秘書長(zhǎng)林示接受記者采訪時(shí)表示：“4S店不可能再回到像十年前那樣的巔峰時(shí)刻了，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)代以燃油車為主，汽車廠家主要依靠4S店賣車，4S店也可以通過服務(wù)、維修等賺很多錢。但燃油車目前受到新能源沖擊太大，那燃油車4S店的日子肯定不會(huì)好過。”
林示還認(rèn)為，很多新能源車企都采取了直營(yíng)的模式，這也會(huì)對(duì)汽車4S店行業(yè)造成一定沖擊。為什么會(huì)采取直營(yíng)模式？張孝榮認(rèn)為，直營(yíng)模式對(duì)車廠有一定優(yōu)勢(shì)，一是降低中間環(huán)節(jié)，可以有效的降低銷售成本；二是直面消費(fèi)者，能夠快速了解市場(chǎng)需求變化；三是車廠可以掌控市場(chǎng)通路，快速實(shí)現(xiàn)銷售、調(diào)配、保養(yǎng)維修等服務(wù)。
汽車邁入智能化時(shí)代之后，“越智能化的汽車可能越不需要中間商”。林示舉了一個(gè)身邊的例子，說有一個(gè)朋友開特斯拉Model 3，當(dāng)時(shí)后備箱出現(xiàn)了關(guān)不上的問題，于是這位朋友就報(bào)修。后來特斯拉安排工程師上門來給他維修，修完拍照發(fā)到了APP上，這時(shí)候車主還在上班，幾乎沒花什么精力車就修好了。
“進(jìn)入智能化時(shí)代，（關(guān)于汽車的）好多事情通過直接溝通或者是上門就可以解決，對(duì)專門的修車場(chǎng)所的依賴性會(huì)降低。”林示說。
但市場(chǎng)上也有觀點(diǎn)認(rèn)為，當(dāng)車企的銷量增加到一定規(guī)模之后，將沒有能力管控那么多的直營(yíng)店，4S店模式將始終存在。
對(duì)此，林示認(rèn)為，哪怕車企的銷量達(dá)到上百萬輛，直營(yíng)模式依然可以玩得下去。重要的是管理方式，比如很多直營(yíng)店的店長(zhǎng)手里都有股份，這樣就能充分調(diào)動(dòng)它們的主人翁精神和管理能力。
張孝榮也認(rèn)為，傳統(tǒng)汽車4S店已經(jīng)完成了歷史使命，很多門店不適應(yīng)高速發(fā)展的新能源車時(shí)代需求，疊加三年的疫情影響和汽油漲價(jià)等因素，燃油車銷量出現(xiàn)斷崖式下跌，這些4S店業(yè)績(jī)也隨之大幅下滑，雖然政府放寬了燃油汽車銷售政策，但4S店依然面臨前所未有的挑戰(zhàn)。
新能源汽車
將成為增長(zhǎng)主引擎
得益于新能源汽車的驅(qū)動(dòng)，今年以來我國(guó)的乘用車市場(chǎng)仍是穩(wěn)中有進(jìn)。據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，1—11月，我國(guó)乘用車產(chǎn)銷分別完成2170.2萬輛和2129.2萬輛，同比分別增長(zhǎng)14.7%和11.5%。
2022年12月15日，國(guó)家發(fā)展改革委發(fā)布《“十四五”擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略實(shí)施方案》，里面明確提到要“大力推廣新能源汽車和新能源”。
12月15日召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議再提支持新能源汽車消費(fèi)。而已經(jīng)有一些地區(qū)掏出“真金白銀”支持了新能源汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，比如深圳。12月18日，“HiGo南山·見圳美好生活”促消費(fèi)活動(dòng)正式啟動(dòng)，一直到2023年春節(jié)期間，深圳市南山區(qū)將發(fā)放1億元汽車消費(fèi)券，推出一攬子措施激活汽車消費(fèi)。
在今年12月8日深圳市政府新聞辦新聞發(fā)布會(huì)上，深圳市發(fā)展和改革委員會(huì)副主任王浚表示，今年深圳市出臺(tái)了新購(gòu)置補(bǔ)貼、放寬混動(dòng)小汽車指標(biāo)申請(qǐng)條件等促銷政策，已經(jīng)有超過6.3萬名消費(fèi)者享受到了優(yōu)惠。11月深圳市又出臺(tái)淘汰“國(guó)IV”及以下普通小汽車并購(gòu)置新能源汽車最高補(bǔ)貼1萬元的政策，可與現(xiàn)行“以舊換新”政策疊加享受。
北京社科院研究員王鵬向記者表示：“無論從宏觀政策還是市場(chǎng)環(huán)境、新能源汽車本身發(fā)展態(tài)勢(shì)來說，我認(rèn)為明年新能源汽車的銷量都會(huì)上漲。”東吳證券近期研報(bào)認(rèn)為，最差的時(shí)刻已過，2023年汽車景氣度或好于市場(chǎng)預(yù)期。基于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)增長(zhǎng)+汽車相關(guān)政策友好假設(shè)前提下，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)乘用車批發(fā)銷量、交強(qiáng)險(xiǎn)零售、出口、新增庫(kù)存分別為：2430萬輛（同比增長(zhǎng)5%）、1950萬輛（同比增長(zhǎng)1.6%）、380萬輛（同比增長(zhǎng)50%）、100萬輛。
